5 Geheimnisse zur Steigerung der Konversionen mit Facebook Retargeting-Anzeigen

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Als Facebook-Anzeigen im Jahr 2007 eingeführt wurden, waren die Targeting-Optionen ziemlich begrenzt. Vermarkter konnten eine Handvoll verschiedener Zielgruppen anvisieren, aber die meisten Anzeigen waren auf die sozialen Aktionen angewiesen - die von Freunden und Marken, denen die Nutzer folgten, damit sie tatsächlich funktionierten.

Seitdem hat sich vieles geändert.

Facebook sammelt mehr Informationen als je zuvor, Videos sind ein großes Thema, Influencer übernehmen die Plattform, und es gibt Dutzende von Social-Media-Tools, die es für Marken einfacher denn je machen, mit ihren Followern in Kontakt zu bleiben. Großartig!

Die Ausrichtung von Facebook-Werbeanzeigen ist unglaublich präzise - so präzise, dass es einem Marketingprofi gelungen ist, seinen Mitbewohner mit extrem zielgerichteten Anzeigen, die nur er sah, in den Wahnsinn zu treiben. (Hinweis: Wir empfehlen diesen Ansatz nicht).

Sie möchten Ihre Kunden nicht in den Wahnsinn treiben - aber Sie können sicherstellen, dass die Anzeigen, die sie sehen, durch die Retargeting-Werbeanzeigen von Facebook auf ihre Aktionen abgestimmt sind. Mit diesen Anzeigen können Sie Nutzer ansprechen, die bestimmte Aktionen durchgeführt haben, z. B. Ihre Kontaktseite aufgerufen oder einen Blogbeitrag gelesen haben.

Unabhängig davon, ob Sie bereits Facebook Retargeting nutzen oder einen Einstieg in Betracht ziehen, ist die Wahrscheinlichkeit groß, dass Sie diese Anzeigen nicht optimal nutzen - was Sie Tausende von Werbeausgaben und entgangene Einnahmen kosten könnte.

Warum also sind Facebook Retargeting-Anzeigen so wertvoll und wie können Sie sie für sich nutzen?

Warum Facebook Retargeting funktioniert

Facebook ist bei weitem die beliebteste Social-Media-Plattform der Welt. Mit mehr als 2,7 Milliarden aktiven Nutzern können Sie fast immer sicher sein, dass Ihr Publikum auf Facebook ist - egal, wer es ist oder wo es sich befindet, mit einigen Ausnahmen.

Das Problem ist, dass Sie nicht das einzige Unternehmen auf Facebook sind. Nicht einmal annähernd.

Nach eigenen Angaben bieten drei Millionen Unternehmen ihre Dienstleistungen und Produkte aktiv auf dem Social-Media-Giganten an - ein Beweis dafür, dass es sich um ein erstaunliches Instrument handelt, an dem jeder teilhaben möchte.

Durch die Erstellung personalisierter Anzeigen, die speziell auf das Verhalten der Nutzer abgestimmt sind - auch bekannt als die Retargeted Ads von Facebook. Aber was sind diese?

Und so funktioniert es. Angenommen, Sie möchten Facebook-Nutzer ansprechen, die eine bestimmte Seite auf Ihrer Website besucht haben, einen Artikel in den Warenkorb gelegt, aber nicht bezahlt haben, oder eines Ihrer Facebook-Marketingvideos angesehen haben - mit zielgerichteten Anzeigen können Sie dies tun. Ihr Ziel ist es, Ihre Kunden auf Ihr Produkt aufmerksam zu machen oder sie daran zu erinnern und so hoffentlich Ihren Umsatz zu steigern.

Ein zusätzlicher Vorteil ist, dass Retargeting-Anzeigen tatsächlich weniger kosten. Die durchschnittlichen Kosten pro Klick für Facebook-Anzeigen liegen bei etwa 1,72 $, während Retargeting-Anzeigen je nach Branche und Zielgruppenausrichtung durchschnittlich zwischen 0,75 und 1,25 $ kosten.

Billiger und effektiver? Ja, bitte, melden Sie uns an.

Allgemeine Regeln für die Durchführung erfolgreicher Werbekampagnen

Jetzt wissen Sie, warum Facebook Remarketing so leistungsstark ist - aber wie können Sie es für sich nutzen? Schließlich heißt es: "Sehen ist Glauben".

Lassen Sie uns also bei den Grundlagen beginnen. Jede erfolgreiche Marketing-Kampagne - egal auf welcher Plattform sie gestartet wird - durchläuft eine Reihe von bewährten Phasen.

Festlegung des Ziels der Werbekampagne

Dies ist der erste Schritt beim Start einer Marketingkampagne. In dieser Phase besteht das Hauptziel darin, den Zweck Ihrer Marketing-Kampagne zu finden und die Frage zu beantworten: "Was soll die Kampagne erreichen?" Die Ziele können sehr unterschiedlich sein, je nachdem, auf welche Phase des Marketing-Trichters Sie abzielen, wo sich Ihr Unternehmen auf seiner Wachstumsreise befindet usw. Sie können zum Beispiel Ziele haben wie:

Welches Ziel Sie auch immer verfolgen, Sie werden nur dann gute Ergebnisse erzielen, wenn Sie das Ziel gleich zu Beginn festlegen. Denn woher sollen Sie sonst wissen, in welche Richtung Sie gehen sollen?

Das Ziel der Anzeige hängt von den aktuellen Geschäftsanforderungen ab. Da Sie Ihr Unternehmen besser kennen als jeder andere, sollte die Festlegung des Kampagnenziels keine schwierige Aufgabe sein, aber sie erfordert ein wenig strategische Planung.

In dieser Phase sollten Sie auch Ihre Ziele klar umreißen. Wie viele Verkäufe wollen Sie zum Beispiel am Ende der Werbekampagne erzielen? Das macht es Ihnen leicht, sich ein Gesamtbild zu verschaffen. Sobald Sie Ihr Ziel visualisiert haben, gehen Sie einen Schritt weiter und unterteilen es in kurzfristige Ziele. Sie können sich tägliche oder wöchentliche Ziele setzen, da diese leichter zu erreichen sind. Kurzfristige Ziele helfen Ihnen auch, während des gesamten Werbezyklus auf Kurs zu bleiben.

Ausarbeitung eines Werbeplans

Sobald die Ziele der Kampagne festgelegt sind, ist es an der Zeit, einen Plan zu erstellen, wie die Kampagne durchgeführt werden soll. Bringen Sie diesen Plan zu Papier und fügen Sie alle Details hinzu.

Ein solider Plan hilft Ihnen bei der Organisation, bei der rechtzeitigen Behebung von Fehlern und bei der Bestimmung des Aufwands, den Sie betreiben müssen, um die gewünschten Ergebnisse zu erzielen.

Erstellen der Anzeigenkampagne

Sobald Sie einen gut ausgearbeiteten Plan haben, können Sie mit der Erstellung der Anzeigenkampagne beginnen. Der Facebook-Werbeanzeigenmanager ist eine großartige Ressource, die Sie an dieser Stelle nutzen sollten - speichern Sie ihn am besten gleich als Lesezeichen. Alles, was Sie tun müssen, ist, den Anzeigenmanager aufzurufen und auf "Erstellen" zu klicken, um mit der Einrichtung Ihrer Kampagne zu beginnen.

Für diejenigen, die planen, nicht nur herkömmliche Facebook-Anzeigen zu verwenden, sondern Facebook-Retargeting-Anzeigen zu erstellen, werden wir im nächsten Teil einen Schritt-für-Schritt-Prozess beschreiben, wie man das macht.

Überwachung und Prüfung

Die Überwachung Ihrer Werbekampagne ist wichtig, sobald sie in Betrieb ist. Der Facebook Ads Manager ist bei der Überwachung sehr hilfreich. Hier können Sie das Engagement, die Anzahl der Klicks und den allgemeinen Eindruck von Ihrer Anzeige sehen.

Es liegt an Ihnen, die Metriken zu bestimmen, die Ihr Ziel am besten messen. Wenn Sie z. B. möchten, dass die Anzeigenkampagne zur Steigerung des Verkehrsaufkommens beiträgt, ist die Zahl der Link-Klicks eine bessere Messgröße für die Überwachung. Ein professioneller Vermarkter wird Ihnen auch die richtige Richtung weisen, was die Messgrößen angeht.

Wenn Ihre Anzeige nicht die erwartete Leistung erbringt, können Sie beschließen, Ihre Bemühungen auf andere leistungsfähige Anzeigen zu konzentrieren. Auch wenn sich die Leistung nach dem Wechsel der Zielgruppe nicht verbessert, erhalten Sie zumindest wertvolle Daten, die Sie bei der Entwicklung der nächsten Anzeigenkampagne nutzen können.

Überwachung und Optimierung von Anzeigen

Die Überwachung und Optimierung von Anzeigen ist wichtig für den Erfolg. Für eine effektive und punktgenaue Überwachung können Sie verschiedene digitale Assistenten nutzen, die Ihnen die Überwachung und Interpretation erheblich erleichtern - warum sollten Sie all diese manuelle Arbeit leisten, wenn Sie es nicht müssen? Verschiedene Social-Media-Listening-Tools können Ihnen zum Beispiel viele wertvolle Daten darüber liefern, wie Ihre Werbekampagne läuft, bei welcher Zielgruppe sie ankommt, welche Stimmung sie hervorruft und vieles mehr. All diese Daten helfen Ihnen, Ihre Anzeigen besser zu optimieren, damit sie noch präziser und effektiver werden.

Inzwischen gibt es viele Optimierungsstrategien, die Sie bei der Schaltung Ihrer Anzeigen anwenden können. Sie können damit beginnen, die richtigen Schlüsselwörter in Ihre Anzeigen aufzunehmen. Sie können auch einen Aufruf zum Handeln und fesselnde Bilder neben anderen Strategien einfügen. Ein SEO-Analysator wird Ihnen in diesem Fall eine große Hilfe sein und dafür sorgen, dass Ihre Anzeigen gut aussehen und in den Suchmaschinen gut platziert sind.

5 Geheimnisse, damit Facebook Retargeting-Anzeigen für Sie arbeiten

Da Sie nun wissen, wie Sie eine erfolgreiche Werbekampagne einrichten und starten können, ist es an der Zeit, sich mit den Besonderheiten von Facebook-Anzeigen zu befassen und herauszufinden, wie Facebook-Retargeting-Anzeigen funktionieren und vor allem, wie Sie sie für sich nutzen können.

Im Folgenden finden Sie fünf Tipps, wie Sie sicherstellen können, dass diese leistungsstarke Werbeoption nicht nur Klicks, sondern auch Einnahmen bringt. Schließlich geht es hier um echte Ergebnisse, nicht nur um Facebook-Ruhm.

Erstellen Sie eine Facebook-Retargeting-Gruppe für Website-Besucher

Mit Facebook können Sie so gut wie jeden auf der Welt ansprechen - von mittleren Managern in Dubai bis zu Müttern mit Vorschulkindern im Mittleren Westen. Mit Facebook-Retargeting-Anzeigen können Sie jedoch noch tiefer einsteigen und Personen ansprechen, die eine bestimmte Aktion auf Ihrer Website durchgeführt haben.

Sie können zum Beispiel Personen ansprechen, die Ihre Website besucht haben, aber nicht konvertiert sind, wie in dieser Facebook-Anzeige von ConvertKit:

Achten Sie darauf, dass Sie die Besucher Ihrer Website ansprechen, bei denen die Wahrscheinlichkeit eines Umschwungs am größten ist. Sie könnten zum Beispiel Personen ansprechen, die Ihre Preisseite besucht oder zwei oder mehr Serviceseiten aufgerufen haben.

Besucher, die mindestens zwei Aktionen auf Ihrer Website durchgeführt haben (oder andere Aktionen, die darauf hindeuten, dass sie fast bereit sind, etwas zu kaufen), werden mit größerer Wahrscheinlichkeit konvertieren. Im Zweifelsfall sollten Sie sich an Ihr Analyse- oder Produktteam wenden, um herauszufinden, wer nur zuschaut und wer zu einem Kauf angeregt werden könnte.

Verwenden Sie ein Tool zur Verfolgung von Website-Besuchern wie Leadfeeder, das anonyme Website-Besucher in Unternehmen verwandelt, die Sie dann auf Facebook ansprechen können. Laden Sie dann die E-Mail-Liste Ihrer Website-Besucher auf Facebook hoch und erstellen Sie eine neue benutzerdefinierte Zielgruppe.

Jetzt können Sie gezielt Anzeigen für Personen schalten, die bereits Interesse an Ihrem Angebot bekundet haben.

Aktuelle Kunden ansprechen

Wenn es um niedrig hängende Früchte geht, sind die aktuellen Kunden die besten unter ihnen. Das sind Menschen, die bereits wissen, wer Ihre Marke ist, welchen Wert Ihr Angebot hat und - noch besser - die Ihnen vertrauen.

Aber sie sind bereits Ihre Kunden. Was bringt es also, sie anzusprechen?

Die Wahrscheinlichkeit ist groß, dass Sie mehr als eine Art von Angebot haben, oder? Und wie könnten Sie Ihren Umsatz besser steigern, als durch Cross- und Up-Selling.

Anstatt die Zeit zu investieren, neue Interessenten zu konvertieren (was bei einem langen Verkaufszyklus auch ewig dauern kann), sollten Sie nach Möglichkeiten suchen, bestehende Kunden in noch wertvollere Kunden zu verwandeln.

Laden Sie dazu Ihre aktuelle Kundenliste hoch und erstellen Sie eine Facebook-Zielgruppe, um sie mit sorgfältig erstellten Anzeigen erneut anzusprechen. Erwägen Sie die Erstellung von Anzeigen für:

Bestehende Kunden bei Laune zu halten - und ihre Ausgaben für Ihre Marke zu erhöhen - ist billiger und oft effektiver, als sich um neue Interessenten zu bemühen.

Das richtige Timing

Anzeigenmüdigkeit ist ein Problem bei allen Anzeigen, aber besonders bei hyper-personalisierten Retargeting-Anzeigen. Während einige Anzeigen tatsächlich effektiver werden, je länger sie geschaltet werden, verlieren Retargeting-Anzeigen in der Regel schon nach wenigen Tagen an Wirksamkeit.

Glücklicherweise können Sie bei Facebook die Dauer Ihrer Retargeting-Kampagne anpassen. So können Sie beispielsweise Personen, die zwei Wochen lang auf Ihrer Facebook-Seite aktiv waren, erneut ansprechen und ihnen dann die Anzeige nicht mehr zeigen.

Wie lange Sie Ihre Kunden ansprechen wollen, hängt von Ihrem Verkaufszyklus ab. Wenn Ihr Verkaufszyklus kurz ist - sagen wir ein paar Tage - sollten Sie das Retargeting für diese potenziellen Kunden nach etwa einer Woche einstellen. Wenn sie kaufen würden, hätten sie ihre Entscheidung bereits getroffen.

B2B-Unternehmen haben jedoch oft längere Verkaufszyklen - oft sogar mehrere Monate. Wenn Sie einen längeren Verkaufszyklus haben, sollten Sie in Erwägung ziehen, Ihr Frequenzfenster auf 30 Tage anzupassen. So hat Ihr Interessent genügend Zeit, um eine Kaufentscheidung zu treffen.

Dynamische Anzeigen verwenden

Dynamische Facebook-Werbeanzeigen sind Anzeigen, die den Inhalt, den die Nutzer sehen, automatisch auf der Grundlage der von ihnen durchgeführten Aktionen oder anderer Targeting-Funktionen anpassen. Das Ziel ist es, den Nutzern Produkte zu zeigen, an denen sie am ehesten interessiert sind.

Und so funktioniert es:

Dynamische Anzeigen ermöglichen es Marken, Kunden mit persönlichen Anzeigen anzusprechen - was die Konversionsraten um das Fünffache steigern kann.

Nutzen Sie die Facebook-Lookalike-Zielgruppen

Eine weitere Möglichkeit, Retargeting-Daten zu nutzen, sind die Lookalike Audiences von Facebook, mit denen benutzerdefinierte Zielgruppen erstellt werden, die ähnliche Interessen, Likes und demografische Daten wie Ihre Zielgruppe haben.

Es ist eine einfache (und kostengünstige!) Möglichkeit, Nutzer zu erreichen, die wahrscheinlich an Ihrem Angebot interessiert sind.

Sie könnten zum Beispiel eine Liste Ihrer aktuellen Kunden hochladen und daraus eine ähnliche Zielgruppe erstellen, die auf den gemeinsamen Eigenschaften der Kunden basiert. Facebook nutzt diese Informationen, um andere Nutzer zu finden, die wahrscheinlich zu Ihrer Zielgruppe gehören.

Um eine Lookalike Audience zu erstellen, melden Sie sich in Ihrem Ad Manager (oder Business Suite) an, erstellen Sie eine neue Audience, wählen Sie dann Lookalike Audience aus dem Dropdown-Menü und wählen Sie die Quelldaten.

Denken Sie daran, dass Ihr Ausgangspublikum mindestens 100 Personen in einem einzigen Land umfassen muss, um ein ähnliches Publikum zu schaffen.

Bonustipps für den Erfolg Ihrer Werbekampagnen

Die Kenntnis der Grundlagen für die Erstellung und den Start von Retargeting-Anzeigen auf Facebook ist zweifellos ein wesentlicher Bestandteil jeder Marketingkampagne. Um sie jedoch wie ein echter Profi zu handhaben, sollten Sie auch häufige Fehler vermeiden, die Social-Media-Neulinge machen.

Wir haben die häufigsten Fallstricke von Werbekampagnen auf Facebook und anderen Social-Media-Plattformen analysiert und sie in einigen zusätzlichen Tipps zusammengefasst, die den Erfolg garantieren - und wir teilen sie mit Ihnen.

Ein Angebot machen

Ein gutes Angebot ist ein sicherer Weg, um den Erfolg Ihrer Werbekampagne zu steigern. Ganz gleich, ob Sie einen Teil der Anschaffungskosten abziehen oder einen Teil des Umsatzes für wohltätige Zwecke spenden wollen - ein gutes Angebot zieht mehr Menschen an, was sich am Ende des Tages oft in höheren Umsätzen niederschlägt.

Man sagt, ein gutes Angebot verkauft sich, ohne zu verkaufen, und Sie müssen sich Zeit nehmen, um sicherzustellen, dass Ihr Angebot gut klingt - und Ihren Verbrauchern einen Mehrwert bietet. Sonst beißen sie nicht an, wie die klugen Fische.

Verlassen Sie die ausgetretenen Pfade und denken Sie über den Tellerrand hinaus. Lassen Sie sich von Ihren Mitbewerbern inspirieren, aber stellen Sie sicher, dass Sie sie übertrumpfen. Tun Sie alles, was Sie können, um sicherzustellen, dass Ihr Angebot heraussticht. Werden Sie kreativ und nutzen Sie Daten, um herauszufinden, was Ihre Kunden motiviert.

Optimieren Sie Ihre Website für Konversionen

Sie denken, es geht nur um das Buch? Falsch gedacht. Bei Facebook-Anzeigen geht es nicht nur um die Anzeige auf der Hauptseite, sondern auch um die Webseite, zu der die Anzeigen führen. Sie müssen also sicherstellen, dass alle Ihre Enten in Ordnung sind.

Wenn Sie eine Anzeige schalten, um Likes zu erhalten, müssen Sie lediglich Ihre Facebook-Seite optimieren und eine gute Anzeigenkampagne einrichten, um die Aufmerksamkeit der Nutzer zu erregen. Wenn Sie jedoch eine Kampagne durchführen, um Traffic und Leads zu generieren, müssen Sie die Webseite, an die Sie den Traffic senden, sorgfältig optimieren.

Optimieren Sie also Ihre Website für Conversions, bevor Sie die Anzeige erstellen. Jede Seite, auf die Sie Besucher leiten, muss für die Generierung von Leads optimiert sein, selbst wenn es sich um einen Blogbeitrag handelt. Den besten ROI erzielen Sie nur, wenn Ihre Website den meisten Traffic umwandelt. Schließlich ist die Absicht alles.

Dazu gehören auch technische Aspekte wie die Beschleunigung der Ladezeit, die Verstärkung der Texte, das Hinzufügen attraktiver Call-to-Action-Buttons usw. Hier sind 53 Wege zur Steigerung der Konversionsrate Ihrer Website von Peep Laja - wir haben sie einfach geliebt und denken, es lohnt sich, einen Blick darauf zu werfen.

Upgrade der Website zum Teilen

Teilen ist schließlich eine Herzensangelegenheit. Das gilt umso mehr, wenn Sie möchten, dass andere Ihre Marke teilen. Wenn eine Person Ihre Website über Facebook besucht, ist sie sehr geneigt, sie auf Facebook zu teilen, da sie bereits eingeloggt ist. Wenn Ihre Anzeige mehr geteilt wird, kann sie für zusätzlichen kostenlosen Traffic sorgen. Deshalb müssen Sie unbedingt sicherstellen, dass Sie die Seite für das Teilen optimieren, indem Sie Schaltflächen zum Teilen hinzufügen.

Stellen Sie außerdem sicher, dass Sie ein Bild von mindestens 560 x 292 Pixeln als Facebook-Miniaturansicht für den Beitrag festlegen. Diese Maße stellen sicher, dass die große Miniaturansicht auf Facebook erscheint, wenn die Seite sowohl auf Desktops als auch auf mobilen Geräten geteilt wird.

Ein Beispiel für eine Seite, die gut für das Teilen auf Facebook optimiert ist, ist dieser Leitfaden für Facebook-Anzeigen von Adomas Baltagalvis. Er verfügt über Schaltflächen zum Teilen am oberen Rand des Beitrags. Schauen Sie sich die Seite an und lassen Sie sich von der visuellen Schlichtheit beeindrucken.

Wenn Sie auf die Schaltfläche zum Teilen auf Facebook klicken, wird das oben eingestellte Titelbild als Miniaturansicht angezeigt (siehe unten).

Das große Vorschaubild sticht auf Facebook hervor und sorgt für mehr Engagement und Klicks. Dieser Traffic durch Freigaben ist kostenlos, daher erhalten Sie mehr Traffic durch Ihre Werbeausgaben.

Dieser Blog-Beitrag ist auch für die Generierung von Leads optimiert, da er ein Optionsformular sowohl in der rechten Seitenleiste als auch am Ende des Beitrags enthält.

So sollten Sie alle Ihre Webseiten optimieren, um sowohl Shares als auch Leads zu generieren.

Umstellungsduft implementieren

Wissen Sie, was ein Konversionsduft ist? Wir sagen es Ihnen.

Das ist der Fall, wenn die Anzeige mit der Landing Page übereinstimmt. Wenn das Design der Anzeige und der Text darauf dem der Landing Page ähneln, deutet dies auf einen starken Duft hin. Dies kann die Konversionsrate erhöhen, da die Menschen eine gewisse Vertrautheit zwischen der Anzeige auf Facebook und der Website, die sie zum ersten Mal besucht haben, erkennen.

Hier ist ein Beispiel für eine starke Conversion-Duftnote zwischen der Anzeige und der Landing Page...

Wie Sie sehen können, haben die Anzeige und die Landing Page das gleiche Bild. Der Text ist derselbe. Die Schaltfläche für die Aufforderung zum Handeln hat ebenfalls dieselbe Farbe. Außerdem haben sie die Anzeige und die Landing Page mit ihrem Logo versehen.

In ähnlicher Weise sollten Sie ein Facebook-Anzeigenbild erstellen, das dem Design Ihrer Landing Page ähnelt. Es reicht nicht aus, ein beliebiges Bild einzufügen, das Sie mit einer Vorlage erstellt haben.

Die Überschrift und die Beschreibung des Textes direkt unter dem Bild Ihrer Facebook-Werbeanzeige sollten ebenfalls dem Text auf der Zielseite entsprechen. Beobachten Sie Ihre Landing Page und stellen Sie fest, welcher Text oberhalb der Falz am ehesten Aufmerksamkeit erregt und Besucher auf Ihre Website lenkt. Kopieren Sie ihn dann und fügen Sie ihn in die Überschrift und Beschreibung Ihrer Anzeige ein.

Sie können es ein wenig abändern, es muss ja keine exakte Nachbildung sein.

Testen Sie Ihre Anzeige

Wahrscheinlich werden Sie nicht gleich beim ersten Versuch die beste Version Ihrer Anzeige erstellen. Deshalb sollten Sie verschiedene Versionen Ihrer Anzeigen erstellen und sie mit Facebook Analytics testen, um herauszufinden, welche davon den meisten Traffic und die meisten Conversions generieren. Schließlich hat auch Da Vinci nicht gleich beim ersten Versuch ein Meisterwerk gemalt, oder?

Am besten testet man sie mit der Split-Testing-Funktion von Facebook, da man verschiedene Versionen gleichzeitig ausprobieren kann - das macht auch viel Spaß.

Es gibt auch Tools wie Adespresso, die Split-Tests und die Erfassung von Daten aus Facebook-Anzeigen vereinfachen.

Hinweis! Unabhängig davon, wie viele Änderungen Sie an der Anzeige vornehmen, sollten Sie den Conversion-Duft immer stark halten.

Testen hilft auch dabei, dass Ihre Anzeige ein erstes Engagement in Form von Likes und Kommentaren erfährt, die den sozialen Beweis erbringen können. Dieser soziale Beweis wird die Ergebnisse steigern, wenn Sie ein höheres Budget für die Anzeige bereitstellen.

Seien Sie spezifisch bei der Zielsetzung

Wissen Sie, warum das iPad von Apple und das Fire von Amazon so erfolgreich sind? Weil sie genau wissen, wer ihre Zielgruppe ist. Apple vermarktet seine teuren mobilen Geräte an Menschen, denen es nichts ausmacht, teure Produkte zu kaufen, während Amazon auf Menschen mit einem knappen Budget abzielt.

Wenn Sie Ihre Zielgruppe sehr genau bestimmen, werden Ihre Konversionsraten höher sein, da Sie bessere Texte schreiben können, die den Einzelnen ansprechen. Die meisten Menschen befürchten jedoch, dass sie damit nur eine kleine Gruppe von Menschen erreichen. Daher erstellen sie Anzeigen, die sich an alle richten, was ihre Konversionsraten ruiniert.

Um die richtigen Leute anzusprechen, müssen Sie zunächst wissen, wer sie sind. Nehmen Sie sich also die Zeit, Ihre Kunden und Blog-Leser zu befragen, um alles Nötige herauszufinden. Es geht nichts über persönliche Interviews, wenn es um Publikumsforschung geht. Führen Sie aber auch eine Umfrage durch, da Interviews zeitaufwändig sein können.

Sie sollten mindestens 10 Personen befragen und eine Umfrage durchführen, an der sich mindestens 100 Personen beteiligen.

Mit einem Tool wie Survey Monkey können Sie Umfragen erstellen und durchführen.

Sobald Sie wissen, wer Ihre Zielgruppe ist, können Sie Ihre Anzeigen so einstellen, dass sie nur auf diese Zielgruppe ausgerichtet sind. Sie können die Platzierung der Anzeige anpassen, aber spielen Sie nicht mit den Zielgruppeneinstellungen herum. Auch wenn Sie in Zukunft neue Anzeigen erstellen, stellen Sie sicher, dass sie nur auf diese Personen ausgerichtet sind.

Verwenden Sie die Facebook-eigenen Retargeting-Funktionen

Wir haben schon viel über die Tricks und Tipps gesprochen, aber dies ist eine goldene Regel, die Sie nicht brechen sollten. Wenn Sie die Retargeting-Funktion von Facebook nicht nutzen, entgehen Ihnen viele Leads und Kunden - im Grunde ist es wichtig, dass Sie das Retargeting selbst als integralen Bestandteil Ihrer Marketingkampagne einbeziehen und die Ihnen bereits zur Verfügung stehenden Tools nutzen.

Lassen Sie uns noch einmal zusammenfassen, wie Sie das machen können.

Wir wissen bereits, dass Retargeting bedeutet, dass Sie Ihre Facebook-Werbeanzeigen so einstellen, dass sie Personen ansprechen, die Ihre Website besucht haben. Was kommt also als Nächstes?

Brauchen Sie etwas mehr? Hier ist ein Video von Facebook, wie man das Pixel hinzufügt...

Sie können das Pixel auch so einstellen, dass es Personen, die einen bestimmten Teil, z. B. einen einzelnen Blogbeitrag oder eine Landing Page, besucht haben, separat verfolgt, so dass Sie diese Besucher dann mit hochgradig relevanten Anzeigen ansprechen können.

Das Pixel zeigt Ihnen sogar an, wenn eine Anzeige in einen Lead oder Verkauf umgewandelt wird. So können Sie überprüfen, ob Ihre Anzeigen funktionieren oder nicht.

Retargeting kann auch durch das Hochladen einer E-Mail-Liste von Abonnenten durchgeführt werden und dann die Anzeige so einstellen, dass diese Personen angesprochen werden

Den nächsten Anstoß zur Konversion geben - Retargeting-Geheimnisse

Die meisten Kunden konvertieren nicht beim ersten Besuch Ihrer Website, sondern vielleicht erst beim zweiten oder dritten Mal. Das gilt besonders, wenn Sie teure Artikel verkaufen. Mit Facebook Retargeting-Werbeanzeigen können Sie diese potenziellen Kunden durch sorgfältiges Targeting und dynamische Werbeanzeigen, die sich an die Aktionen Ihres Publikums anpassen, wieder anlocken.

Denken Sie daran, dass es lästig ist, Kunden wochenlang dieselbe Retargeting-Anzeige zu zeigen. Seien Sie nicht diese Marke! Eine gut durchdachte, zeitlich begrenzte Kampagne wird den Besuchern jedoch den nötigen Anstoß geben, den Sprung zu wagen