10 Ideen, wie Sie Ihr (unattraktives) Produkt auf Instagram verkaufen können und 5 weitere Tipps

Instagram ist eine außergewöhnliche Plattform zum Teilen von Fotos (und Videos) in den sozialen Medien. Sie ist jung, extrem beliebt und nach Facebook die Plattform mit den meisten Nutzern. 32 % der US-amerikanischen Teenager geben Instagram als ihr bevorzugtes soziales Netzwerk an. Aber das ist noch nicht alles. 53 % der Instagram-Nutzer folgen ihren Lieblingsmarken auf Instagram, und 44 % nutzen Instagram zur Produktrecherche. Das ist mehr als bei jeder anderen Social-Media-Plattform! Sie brauchen also einen wirklich guten Grund, um Instagram-Marketing aus Ihrer Strategie zu streichen - und "mein Produkt ist nicht schön" ist nicht gut genug.

Ich verstehe es: Instagram-Marketing kann einschüchternd sein. Es scheint, dass die einzigen Marken, die damit gewinnen können, leckeres Essen, Kleidung oder Schönheitsprodukte verkaufen sollten. Und das war's auch schon. Die Wahrheit ist, dass es für sie vielleicht einfacher ist, die passenden Inhalte zu finden, aber ihre Konkurrenz auf Instagram ist auch größer. Obwohl Sie vielleicht etwas mehr Filterung und Kreativität brauchen, um z. B. Kühlschränke zu verkaufen als Blumen, werden Ihre Bemühungen nicht umsonst gewesen sein. Ich empfehle Ihnen also, Instagram-Marketing in Betracht zu ziehen, auch wenn Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung nicht traditionell ästhetisch ansprechend ist. Und ich hoffe, dass dieser Artikel Ihnen dabei helfen wird.

1. Erfahrungen posten, nicht Produkte

Wer sagt, dass man seine Produkte überhaupt auf Instagram posten muss? Ich schon. Die Leute sollten wissen, was du verkaufst. Aber Sie müssen sich bei Ihren Bildern nicht auf Ihr Produkt konzentrieren. Sie können auch schöne Erlebnisse einbeziehen, die damit verbunden sind. IKEA ist natürlich ein Profi darin, diese Bilder zu erstellen, die nicht nur ihre Produkte zeigen, sondern auch eine Atmosphäre und eine Geschichte schaffen.

Schaffen Sie einen ansprechenden Hintergrund für Ihre Produkte, und Sie werden den Unterschied sehen.

2. Instagram-Tools nutzen

Instagram ist dafür gemacht, alles schön aussehen zu lassen: Entdecken Sie alle Funktionen (denken Sie daran, dass sie regelmäßig aktualisiert werden) und experimentieren Sie mit Ihrem Produkt. Manche Dinge sehen einfach kunstvoll aus, wenn sie mit einem coolen Filter bearbeitet werden. Außerdem bieten sie Spezialeffekte und Bearbeitungswerkzeuge. Es ist wie ein kleines Photoshop auf Ihrem Handy!

Wenn das für Sie eine Option ist, bitten Sie Ihr Kreativteam um Hilfe. Es wird Ihnen helfen, das optisch ansprechendste Bild zu finden. Wenn nicht, sehen Sie sich den Filter-Leitfaden an, in dem Sie alles über Filter am Beispiel von Ryan Gosling erfahren. Eine gute Wahl, wie ich finde.

3. Vorstellung von Kunden, die Ihr Produkt verwenden

Die Menschen lieben es, Fotos von sich selbst zu machen. Es ist wirklich seltsam, wie sehr die Menschen das lieben. Daher ist ihnen jede Ausrede recht, um ein Foto von sich selbst zu machen. Fördern Sie die Markenbekanntheit und das Engagement, indem Sie Hashtags wie die #icebucketchallenge einführen und die Kunden dazu auffordern, ein Foto mit Ihrem Produkt zu machen. Ein Beispiel dafür ist die Dessous-Linie Aerie von American Eagle, die seit 2014 mit dem Hashtag #aeriereal wirbt. American Eagle steigerte seinen Umsatz um 20 %, obwohl man sagen muss, dass die Instagram-Kampagne Teil eines größeren Konzepts war, zu dem auch der Einsatz nicht-professioneller Models, der Verzicht auf Retusche in der Werbung und der allgemeine Ansatz der "echten Schönheit" gehörten.

4. Nutzung von nutzergenerierten Inhalten

Ein Drittel der Instagram-Nutzer halten sich für Fotografen, und das sind sie auch - ich meine, es geht darum, eine Menge Fotos zu machen. Folglich machen sie Fotos von allem. Die Wahrscheinlichkeit ist groß, dass Ihr Produkt oder eine Erfahrung, die mit Ihrem Produkt zusammenhängt, bereits von jemandem auf Instagram geteilt wird. Jetzt müssen Sie es nur noch finden. Verwenden Sie Awario, um alle Fotos auf Instagram zu finden, die Ihr Produkt, Ihre Marke oder ein anderes Schlüsselwort Ihrer Wahl enthalten. Durch das Sammeln dieser Inhalte erhält Ihre Marke einen sozialen Beweis. Vielleicht möchten Sie diese Inhalte sogar für Ihre Werbung verwenden, aber vergessen Sie in diesem Fall nicht, den Autor um Erlaubnis zu fragen und vielleicht eine kleine Zusammenarbeit zu vereinbaren.

5. beobachten Sie Ihre Konkurrenten

Wenn Sie Zweifel haben, wie Sie Ihre Produkte auf Instagram präsentieren und bewerben sollen, kann es nützlich sein, zu sehen, was Ihre Konkurrenten tun. Bei traditionell unattraktiven Produkten wird es Ihnen leicht fallen, alle Ihre Konkurrenten auf Instagram zu finden, denn nicht viele Unternehmen werden es wagen, eine zunehmend visuelle Plattform zu nutzen, um - sagen wir - Beton oder Zahnbürsten zu verkaufen. Auf der anderen Seite könnte es so aussehen, als gäbe es nicht viele direkte Konkurrenten für Ihre Marke, also müssen Sie auch einen Blick darauf werfen, was die Unternehmen in verwandten Sektoren tun.

Es ist einfach, alle Ihre direkten und indirekten Marktkonkurrenten zu überwachen, wenn Sie sie an einem Ort versammeln, und Awario kann Ihnen dabei helfen. Fügen Sie einfach die Namen der Unternehmen, die Sie verfolgen möchten, zu Ihrem nächsten Projekt hinzu, vergessen Sie nicht, auch den Namen Ihrer Marke hinzuzufügen, und Awario wird den Rest für Sie erledigen.

Awario findet und holt alle Daten über Ihre Konkurrenten und stellt sie in Form von detaillierten Berichten zur Verfügung. Auf diese Weise können Sie Ihre Marke einfach mit anderen Marken in Ihrer Nische vergleichen und schnell überprüfen, welche Art von Marketingkampagnen Ihre Konkurrenten durchführen.

6. Warnungen zu Awario hinzufügen

Um immer über die Marketingversuche Ihrer Konkurrenten auf dem Laufenden zu bleiben und von ihnen noch schneller als von ihren Anhängern benachrichtigt zu werden, müssen Sie Awario-Benachrichtigungen installieren. Diese Benachrichtigungen werden alles verfolgen, was Sie brauchen.

Geben Sie dazu bei der Erstellung eines neuen Projekts in der Produktbeschreibung die Schlüsselwörter an, die mit Ihrer Geschäftsnische zusammenhängen. Das Tolle an Awario ist, dass Sie auch einige Wörter von Ihrer Suche ausschließen können. Auf diese Weise stoßen Sie nicht auf für Ihr Unternehmen irrelevante Beiträge - schließen Sie z. B. griechische Götter und Mythologie aus, wenn Sie Hermes recherchieren - und minimieren Sie die Anzahl der Beiträge, die nicht übereinstimmen, wenn Sie Zwillingsmarken wie Pink Victoria's Secret und Thomas Pink Jermyn Street London, Seife Dove und Schokolade Dove, Apple-Platten und Apple-Computer und viele andere suchen.

Sobald Sie die Schlüsselwörter in Awario eingeben, beginnt die App, Instagram zu durchsuchen und Beiträge von dieser Social-Media-Plattform direkt in den Awario-Erwähnungs-Feed zu ziehen. Obwohl Sie vielleicht begeistert sind, schnell mehr über Ihre Konkurrenten herauszufinden, müssen Sie Awario etwas Zeit geben, um sich durch die Unmengen von Daten zu wühlen und die relevanten Daten zu finden. Je mehr Zeit es hat, die Daten zu sammeln, desto mehr Beiträge werden angezeigt.

7. Top-Erwähnungen durchsehen

Nachdem Awario viele Beiträge Ihrer Konkurrenten gesammelt hat, sehen Sie sich die Top-Erwähnungen im linken Teil des Awario Dashboards an. Dies sind die beliebtesten Erwähnungen auf Instagram, die die meiste Aufmerksamkeit bei der Zielgruppe Ihres Konkurrenten erlangt haben.

Untersuchen Sie sorgfältig, was in den einzelnen Beiträgen steht und warum sie für die Follower der Wettbewerber besonders interessant sind. Möglicherweise können Sie einige Marketingmethoden kopieren, um Ihre Nachrichten genauso attraktiv zu gestalten wie die, die von der App in den Top-Erwähnungen platziert werden.

Es kann vorkommen, dass sich viele Beiträge in den Top-Erwähnungen befinden. Glücklicherweise müssen Sie mit Awario nicht zwischen Instagram und der App hin- und herwechseln, um zu sehen, was in jeder Nachricht steht. Awario kümmert sich um deine Zeit und spart sie, indem es dir erlaubt, alle Posts direkt in der App zu sehen - wenn etwas einfacher gemacht werden kann, warum dann nicht auch einfacher, oder?

8. Top-Influencer, wie denken sie über Produkte

In jeder Geschäftsnische gibt es eine Reihe von Influencern, die sich intensiv mit dem Thema beschäftigen und wissen, wie sie es interessant präsentieren können. Für unattraktive Produkte kann dies besonders wertvolles Wissen sein, da man sich entweder einige effektive Marketingmethoden von ihnen ausleihen oder eine erfolgreiche Zusammenarbeit beginnen kann.

Auf der anderen Seite kann die Suche nach relevanten Influencern für Unternehmen mit unattraktiven Produkten eine echte Herausforderung sein. Mit den Top-Influencern von Awario können Sie Ihre Suche erheblich erleichtern.

Die App sucht auf der gesamten Instagram-Plattform nach den besten Bloggern und Medienaktivisten und sammelt sie im Top-Influencer-Feed-Tab direkt neben den Top-Erwähnungen. Von dort aus können Sie die neuesten Beiträge der Influencer überprüfen oder zum Abschnitt Influencer-Bericht gehen, um mehr über jeden einzelnen zu erfahren. Mithilfe der Berichte können Sie Influencer anhand verschiedener Parameter wie Publikum, Stimmungsstatistiken, Reichweite, Anzahl der Erwähnungen und mehr vergleichen. Auf diese Weise wissen Sie mit Sicherheit, mit welchen Influencern es sich lohnt, zusammenzuarbeiten, und welche Ihre Energie nicht wert sind.

9. Analysieren Sie die Reichweite

Die Überwachung von Beiträgen ist einer der wichtigsten Aspekte der Analyse von Marketingkampagnen. Es liegt auf der Hand, dass Sie wissen müssen, wie gut Ihre Beiträge ankommen - ob sie das Interesse Ihres Publikums wecken oder es zu einer von Ihnen erwarteten Handlung anregen, sei es ein Abonnement oder ein Kauf.

Mit Awario ist es einfach herauszufinden, ob Ihre Beiträge das richtige Publikum erreichen und ob Ihre Marke auf Instagram beliebt ist. Gehen Sie einfach zu den Awario-Statistiken, um mehr über Ihren Share of Voice und Ihre Reichweite herauszufinden - je häufiger Ihre Marke erwähnt wird, desto höher ist die Reichweite. Sie können dort auch die Leistung Ihrer Kampagne messen oder Ihre Markenaktivitäten mit denen Ihrer Konkurrenten auf Instagram und anderen Social Media-Plattformen vergleichen.

Dies wird Ihnen helfen, Ihre aktuelle Positionierung zu verstehen und Ihre Markenstrategie für die kommenden Monate zu entwickeln.

10. Mit anderen Instagram-Nutzern in Kontakt treten

Bei Instagram geht es viel um Engagement. Menschen und Marken folgen sich gegenseitig und kommentieren die Fotos der anderen. Benehmen Sie sich nicht wie ein Außenseiter: Folgen Sie Marken, die mit Ihrem Produkt in Verbindung stehen, aber keine direkten Konkurrenten sind, und engagieren Sie sich mit ihnen. Höchstwahrscheinlich werden sie sich revanchieren und ihre Follower werden dadurch auf Ihr Instagram-Konto aufmerksam. Achten Sie nur darauf, dass es sich um Marken handelt, für die sich Ihre Follower interessieren.

Wenn Sie es mit dem Instagram-Marketing ernst meinen, sollten Sie auch mit Ihren Followern in Kontakt treten, d. h. ihre Fotos kommentieren und mögen. Ihre Follower werden das sehr zu schätzen wissen! Und natürlich sollten Sie sich mit jedem auf Instagram austauschen, der Ihre Marke erwähnt hat. Auf diese Weise wirken Sie viel kommunikativer und weniger wie ein gesichtsloses Unternehmen.

11. Instagram-Influencer finden

Instagram-Influencer sind ein modernes Phänomen. Das sind Menschen, die eine große Fangemeinde haben und deren Meinung zu bestimmten Dingen für ihre Follower wichtig ist. Zugegebenermaßen handelt es sich dabei in der Regel um Mode-/Schönheits-/Reise-/Fotografieexperten. Wenn Sie also Zahnbürsten oder Klebstoff verkaufen, werden Sie vielleicht keine richtigen Influencer finden. Aber einen Versuch ist es wert, Sie müssen nur ein bisschen kreativer werden.

Mit Awario erhalten Sie eine Liste der Personen mit der größten Anhängerschaft, die Ihre Marke und/oder Ihr Produkt erwähnt haben. Wenn es solche Personen gibt, verpassen Sie nicht Ihre Chance! Beziehen Sie sie in Ihre Kampagnen und Werbeaktionen ein. So können Sie Ihre Influencer-Recherche beginnen, ohne stundenlang die Plattform zu durchforsten.

12. Reine Post-Instagram-Aktionen

Personalisierung ist das Mittel der Wahl, wenn Sie versuchen, mit Ihren Kunden in Kontakt zu treten und den Umsatz zu steigern. Denken Sie sich spezielle, saisonale oder andere Werbeaktionen auf Instagram aus - aber machen Sie sie sinnvoll.

Teilen Sie Ihren Kunden den Rabattcode im Bild mit, und erleben Sie, wie Ihre Umsätze in die Höhe schnellen! Für Feiertagsaktionen müssen Sie nicht unbedingt Weihnachten und Valentinstag verwenden, wie es alle anderen tun. Seien Sie kreativ und verwenden Sie etwas, das vage mit Ihrem Produkt zu tun hat (oder etwas, das nichts damit zu tun hat, aber Spaß macht). Finden Sie hier einige Feiertage, die Sie feiern können - oder Sie können sie alle feiern. Es liegt ganz bei Ihnen.

13. Verkäufe an Kommentatoren anbieten

Werden Sie noch persönlicher. Ist Ihnen schon einmal aufgefallen, dass manche Leute Produktfotos mit etwas wie "Das brauche ich" kommentieren oder einen Freund markieren? Nutzen Sie dies als Gelegenheit für Social Selling. Eine einfache Aufforderung zum Handeln könnte den Zweck erfüllen! Oder Sie könnten diesen interessierten Personen sogar einen Rabatt anbieten - und schon haben Sie einen Kunden! Eine Möglichkeit, Verbraucher an Ihre Marke zu binden und ihnen zu zeigen, wie sehr Sie sich um sie kümmern, ist die Verbindung und Personalisierung. Wer sagt denn, dass eine einfache Botschaft nicht wirkungsvoll ist!

14. Ein Demo-Video veröffentlichen

Instagram erlaubt kurze Videos, also nutzen Sie dies zu Ihrem Vorteil! Warum zeigen Sie darin nicht zum Beispiel, wie Sie Ihr Produkt verwenden? Wenn Ihre Kunden noch nicht sicher sind, ob sie das Produkt kaufen wollen, sehen sie sich eher ein 15-sekündiges Instagram-Video an als ein ausführliches YouTube-Anleitungsvideo. Außerdem ist dies eine großartige Möglichkeit, Ihre Kunden einzubinden, ihnen Informationen über Ihr Produkt zu geben und Fragen zu beantworten. Sehen Sie sich dieses Beispiel als Inspiration an:

15. Geotagging verwenden

Wenn du ein echtes Geschäft bist (nicht wörtlich, aber du verstehst schon), ist es wirklich nützlich, deinen Standort zu markieren. Das hilft nicht nur Ihren Followern, Ihr Geschäft zu finden, sondern lockt auch Leute an, die nicht wussten, dass Ihr Geschäft gleich um die Ecke ist. So kann es sein, dass jemand die Gegend erkundet und dabei auf Ihr Geschäft stößt. Aber nicht nur das. Markieren Sie andere interessante Orte in Ihrem Foto, um von anderen Marken auf Instagram geliebt zu werden, und teilen Sie diese Liebe mit anderen, indem Sie sie teilen und ihnen folgen.

Auch wenn Sie kein stationäres Geschäft haben oder online arbeiten, können Sie mit Geo-Tagging zeigen, wo Ihr Service verfügbar ist, und so Ihren Kundenstamm vergrößern.

Schnipp, schnapp, ka-pow! Verkaufsknüller auf Instagram

Die Hauptziele von Instagram sind die Verbreitung von Markenbewusstsein, der Aufbau von Beziehungen und die Durchführung von Marktforschung. Es hängt jedoch alles von Ihrer Marketingstrategie ab. Mit der richtigen Herangehensweise können Sie das Ende des Verkaufstrichters erreichen, wobei Instagram einen wichtigen Platz unter Ihren Tools einnimmt.

Um die besten Ergebnisse zu erzielen, sollten Sie Ihr Instagram-Konto per E-Mail, über Ihre Website und andere Social-Media-Plattformen bewerben. Und stellen Sie sicher, dass Sie:

Vielen Dank, dass Sie sich für diese Top-Tipps zur Verfügung gestellt haben. Jetzt sind Sie an der Reihe. Was sind Ihre Taktiken und Ideen für das Instagram-Marketing? Lassen Sie es mich in den Kommentaren wissen!