10 Ideeën voor het verkopen van je (onaantrekkelijke) product op Instagram en nog 5 tips

Instagram is een uitzonderlijk social media-platform voor het delen van foto's (en video's). Het is jong, extreem populair en na Facebook het meest betrokken platform. 32% van de Amerikaanse tieners noemen Instagram als hun favoriete sociale netwerk. Maar er is meer. 53% van de Instagram-gebruikers volgen hun favoriete merken op Instagram en 44% gebruikt Instagram voor productonderzoek. Dat is meer dan elk ander social media platform! Je hebt dus een echt goede reden nodig om Instagram-marketing uit je strategie te schrappen - en "mijn product is niet mooi" is niet goed genoeg.

Ik snap het: Instagram marketing kan intimiderend zijn. Het lijkt erop dat de enige merken die ermee kunnen winnen verrukkelijk voedsel, kleding of schoonheidsproducten moeten verkopen. En dat is het wel zo'n beetje. De waarheid is dat het voor hen misschien makkelijker is om met de juiste content te komen, maar hun concurrentie op Instagram is ook groter. Hoewel je misschien iets meer filtering en creativiteit nodig hebt om bijvoorbeeld koelkasten te verkopen dan bloemen, zullen je inspanningen niet verspild zijn. Dus ik raad ten zeerste aan om Instagram marketing te overwegen, zelfs als je product of dienst niet traditioneel esthetisch is. En hopelijk helpt dit artikel je daarbij.

1. Post ervaringen, geen producten

Wie zegt dat je zelfs je producten op Instagram moet plaatsen? Ik wel. Mensen moeten weten wat het is dat je verkoopt. Maar je hoeft in je beelden niet de nadruk te leggen op je product. Je kunt mooie ervaringen die erbij horen erbij betrekken. IKEA is natuurlijk een pro in het maken van deze beelden die niet alleen hun producten laten zien, maar een sfeer en een verhaal creëren.

Creëer een aantrekkelijke achtergrond voor uw producten, en u zult het verschil zien.

2. Gebruik de tools van Instagram

Instagram is gemaakt om alles mooi te maken: verken al zijn functies (denk eraan dat ze regelmatig worden bijgewerkt) en experimenteer met je product. Sommige dingen zien er kunstig uit door ze gewoon te transformeren met een coole filter. En ze bieden ook speciale effecten en bewerkingstools. Het is alsof er een kleine Photoshop op je telefoon zit!

Als dat een optie voor je is, vraag dan wat hulp aan je creatieve team. Zij zullen je helpen met de meest visueel aantrekkelijke afbeelding. Zo niet, kijk dan naar de filtergids. Die vertelt je alles over filters op het voorbeeld van Ryan Gosling. Goede keuze, denk ik.

3. Feature klanten die uw product gebruiken

Mensen maken graag foto's van zichzelf. Het is vreemd, echt, hoeveel mensen ervan houden. Dus elk excuus om een foto te maken van hun eigen mooie zelf is goed genoeg. Stimuleer merkbekendheid en betrokkenheid door hashtags zoals de #icebucketchallenge te introduceren en moedig klanten aan om een foto met uw product te maken. Kijk voor inspiratie naar American Eagle's Aerie-lingerielijn, die in 2014 begon met marketing met de hashtag #aeriereal. American Eagle's verhoogde hun verkoop met 20%, hoewel gezegd moet worden dat hun Instagram-campagne deel uitmaakte van een groter idee dat ook het inschakelen van niet-professionele modellen, het afzien van retoucheren in hun advertenties en de algemene 'echte schoonheid'-aanpak omvatte.

4. Gebruik maken van door gebruikers gegenereerde inhoud

Een derde van de Instagram-gebruikers ziet zichzelf als fotograaf, wat ze ook zijn - ik bedoel, het houdt in dat ze veel foto's maken. Bijgevolg maken ze overal foto's van. Er is een grote kans dat uw product of een ervaring die verband houdt met uw product al op iemands Instagram staat. Nu hoef je het alleen nog maar te vinden. Gebruik Awario om alle foto's op Instagram te vinden die betrekking hebben op uw product, uw merk of een ander trefwoord van uw keuze. Het verzamelen van deze content zal je merk voorzien van sociaal bewijs. Misschien wil je deze content zelfs gebruiken in je promotie, maar vergeet in dat geval niet de auteur om toestemming te vragen, en misschien een kleine collab.

5. Volg uw concurrenten

Als je twijfelt over hoe je je producten moet presenteren en adverteren op Instagram, kan het nuttig zijn om te kijken wat je concurrenten doen. In het geval van traditioneel onaantrekkelijke producten zal het gemakkelijk zijn om al je concurrenten op Instagram te vinden, aangezien niet veel bedrijven het zullen aandurven om naar een steeds visueler platform te gaan om laten we zeggen beton of tandenborstels te verkopen. Aan de andere kant lijkt het erop dat er niet veel directe concurrenten voor jouw merk zullen zijn, dus je zult ook een blik moeten werpen op wat de bedrijven in verwante sectoren doen.

Het is gemakkelijk om al uw directe en indirecte marktconcurrenten te volgen als u ze op één plaats verzamelt en Awario kan u daarbij helpen. Voeg gewoon de namen van de bedrijven die u wilt volgen toe aan uw volgende project, vergeet niet om ook de naam van uw merk toe te voegen, en Awario doet de rest voor u.

Awario vindt en haalt alle gegevens over uw concurrenten op en levert deze in de vorm van gedetailleerde rapporten. Op deze manier kunt u eenvoudig uw merk vergelijken met andere merken in uw zakelijke niche en snel nagaan wat voor marketingcampagnes uw concurrenten voeren.

6. Waarschuwingen toevoegen aan Awario

Om altijd op de hoogte te blijven van de marketingpogingen van uw concurrenten en nog sneller meldingen van hen te krijgen dan zelfs hun volgers, moet u Awario-alerts installeren. Deze waarschuwingen houden alles bij wat u nodig hebt.

Vermeld hiervoor de trefwoorden die betrekking hebben op uw zakelijke niche in de productbeschrijving wanneer u een nieuw project aanmaakt. Het mooie van Awario is dat u ook bepaalde woorden kunt uitsluiten van uw zoekopdracht. Zo loopt u niet tegen irrelevante zakelijke berichten aan - sluit bijvoorbeeld Griekse goden en mythologie uit wanneer u Hermes onderzoekt - en het minimaliseert het aantal mismatches bij het zoeken naar tweelingmerken zoals Pink Victoria's Secret en Thomas Pink Jermyn Street London, zeep Dove en chocolade Dove, Apple records en Apple computers, en vele anderen.

Zodra je de zoekwoorden in Awario toevoegt, begint de app door Instagram te kruipen en posts van dit social media platform direct in de Awario's Mentions feed te trekken. Hoewel je misschien enthousiast bent om snel meer te weten te komen over je concurrenten, moet je Awario wat tijd geven om door stapels en stapels gegevens te komen en de relevante mee te nemen. Hoe meer tijd het heeft om de gegevens te verzamelen, hoe meer berichten het zal brengen.

7. Kijk door de top vermeldingen

Nadat Awario veel posts van je concurrenten heeft verzameld, bekijk je de top mentions in het linkerdeel van het Awario Dashboard. Dit zijn de populairste mentions op Instagram die de meeste aandacht hebben gekregen van het publiek van je concurrent.

Onderzoek zorgvuldig wat er in elk bericht staat en waarom het vooral interessant is voor concurrerende volgers. Mogelijk kunt u enkele marketingmethoden kopiëren om uw berichten net zo aantrekkelijk te maken als de berichten die door de app in de topvermeldingen zijn geplaatst.

Het kan gebeuren dat er veel berichten in de bovenste vermeldingen staan. Gelukkig hoef je met Awario niet heen en weer te gaan tussen Instagram en de app om te zien wat er in elk bericht staat. Awario geeft om uw tijd en bespaart het door het bekijken van alle berichten direct in de app mogelijk te maken - als iets gemakkelijker kan worden gemaakt, waarom dan niet, toch?

8. Top influencers hoe doen zij over producten

Elke zakelijke niche heeft een aantal beïnvloeders die diep betrokken zijn bij het onderwerp en weten hoe ze het op een interessante manier kunnen presenteren. Voor onaantrekkelijke producten kan dit bijzonder waardevolle kennis zijn, omdat je ofwel enkele effectieve marketingmethoden van hen kunt lenen of een succesvolle samenwerking kunt starten.

Aan de andere kant kan het zoeken naar relevante influencers voor bedrijven met onaantrekkelijke producten een echte uitdaging zijn. U kunt uw zoektocht aanzienlijk vergemakkelijken met Awario's top influencers.

De app zoekt naar de beste bloggers en media-activisten op het hele Instagram-platform en verzamelt ze in de top influencer feed tab direct naast de top mentions. Vanaf daar kun je de laatste posts van influencers bekijken of naar de Influencer report sectie gaan om meer over elke influencer te weten te komen. Met behulp van de rapporten kunt u Influencers vergelijken op verschillende parameters zoals publiek, sentimentstatistieken, bereik, aantal vermeldingen en meer. Zo weet u zeker welke van hen de moeite waard zijn om mee samen te werken en welke niet.

9. Bereik analyseren

Postmonitoring is een van de belangrijkste aspecten van de analyse van marketingcampagnes. Het is duidelijk dat u moet weten hoe goed uw berichten het doen - of ze de interesse van uw publiek wekken of hen aanzetten tot een actie die u verwacht, of dat nu een inschrijving of een aankoop is.

Met Awario is het eenvoudig om uit te zoeken of je posts het juiste publiek bereiken en of je merk populair is op Instagram. Ga gewoon naar de Awario-statistieken om meer te weten te komen over je share of voice en bereik - hoe vaker je merk wordt genoemd, hoe hoger het bereik. U kunt daar ook de prestaties van uw campagne meten of uw merkactiviteit vergelijken met die van uw concurrenten op Instagram en andere social media-platforms.

Dit zal u helpen uw huidige positionering te begrijpen en uw merkstrategie voor de komende maanden te creëren.

10. Maak contact met andere Instagram-gebruikers

Instagram draait veel om betrokkenheid. Zowel mensen als merken volgen elkaar, en geven commentaar op elkaars foto's. Gedraag je niet als een buitenstaander: volg merken die gerelateerd zijn aan jouw product, maar geen directe concurrenten zijn, en ga met hen in gesprek. Hoogstwaarschijnlijk zullen zij de gunst teruggeven en zullen hun volgers als gevolg daarvan aan jouw Instagram-account worden blootgesteld. Zorg er wel voor dat dit waarschijnlijk merken zijn waarin je volgers geïnteresseerd zijn.

Als je Instagram marketing serieus neemt, ga dan ook de dialoog aan met je volgers, d.w.z. geef commentaar en like hun foto's. Je volgers zullen dat enorm waarderen! En, natuurlijk, ga de dialoog aan met iedereen op Instagram die jouw merk heeft genoemd. Zo kom je een stuk communicatiever over en een stuk minder als een gezichtsloos bedrijf.

11. Zoek Instagram influencers

Instagram influencers zijn een hedendaags fenomeen. Dit zijn mensen die een enorme aanhang hebben en wiens mening over dingen belangrijk is voor hun volgers. Toegegeven, dit zijn meestal mode/beauty/reis/fotografie experts, dus je vindt misschien geen echte influencers als je tandenborstels of lijm verkoopt. Maar het is het proberen waard, je moet gewoon wat creatiever zijn.

Met Awario krijgt u een lijst van mensen met de grootste aanhang die uw merk en/of product hebben genoemd. Als er zulke mensen zijn, mis uw kans niet! Betrek hen bij uw campagnes en promoties. Dit is een geweldige manier om je onderzoek naar influencers te starten zonder uren te verspillen aan het doorspitten van het platform.

12. Post-Instagram-only promoties

Personalisatie is de manier om te gaan als je probeert te verbinden met je klanten en de verkoop te verhogen. Kom met Instagram-only, seizoensgebonden of andere promoties - maar maak het zinvol.

Laat mensen de kortingscode in de afbeelding weten, en zie je verkoop omhoog schieten! Voor vakantiepromoties hoef je niet zoals iedereen Kerstmis en Valentijn te gebruiken. Wees creatief en gebruik iets dat vaag gerelateerd is aan uw product (of niet gerelateerd maar leuk). Vind hier een aantal feestdagen om te vieren - of je kunt ze altijd allemaal vieren. De keuze is aan jou.

13. Verkoop aanbieden aan commentatoren

Ga nog persoonlijker te werk. Ooit gemerkt hoe sommige mensen commentaar geven op productfoto's met iets als "Ik heb dit nodig" of een vriend taggen? Gebruik dit als een sociale verkoopkans. Een eenvoudige oproep tot actie kan al voldoende zijn! Of je kunt zelfs een korting aanbieden aan deze geïnteresseerde mensen, en bam - je hebt een klant! Het tonen van verbinding en personalisatie is een manier om consumenten naar uw merk te trekken en te laten zien hoeveel u om hen geeft. Wie zei dat een eenvoudige boodschap niet krachtig was!

14. Plaats een demonstratie video

Instagram staat korte video's toe, dus gebruik dit in je voordeel! Waarom laat je er bijvoorbeeld niet in zien hoe je je product gebruikt? Je klanten zullen eerder een Instagram-video van 15 seconden bekijken dan een volledige YouTube how-to video als ze nog niet zeker weten of ze het product willen kopen. Bovendien is dit ook een geweldige manier om mensen te betrekken, ze informatie te geven over je product en eventuele vragen te beantwoorden. Bekijk dit voorbeeld voor inspiratie:

15. Gebruik geo-tagging

Als je een echte winkel bent (niet letterlijk jij, maar je snapt het wel), is het heel handig om je locatie te taggen. Niet alleen helpt dit je volgers om je zaak te vinden, maar het trekt ook mensen aan die niet wisten dat je winkel om de hoek zit. Iemand kan bijvoorbeeld kijken wat er in de buurt is en jouw winkel spotten. Maar niet alleen dit. Tag andere interessante plaatsen in je foto om wat liefde te krijgen van andere merken op Instagram, en deel de liefde met return shares en follows.

Zelfs als je geen stationaire zaak hebt of online werkt, kun je geo-tagging gebruiken om te laten zien waar je dienst beschikbaar is en dit zal helpen je klantenbestand te vergroten.

Snap, snap, ka-pow! Verkoop knock-out op Instagram

De belangrijkste doelen van Instagram zijn het verspreiden van naamsbekendheid, het opbouwen van relaties en het doen van marktonderzoek. Het hangt echter allemaal af van uw marketingstrategie. Met de juiste aanpak kunt u het einde van de sales funnel bereiken met Instagram op de eerste plaats tussen uw tools.

Om de allerbeste resultaten te bereiken, promoot je je Instagram-account via e-mail, je website en andere sociale mediaplatforms. En zorg ervoor dat je:

Bedankt voor je komst voor deze top tips. Nu is het aan jou. Wat zijn jouw tactieken en ideeën voor Instagram marketing? Laat het me weten in de comments!