インスタグラムで（魅力のない）商品を売るための10のアイデアと5つのヒント

Instagramは、写真（および動画）共有のソーシャルメディア・プラットフォームとして非常に優れた存在です。若く、非常に人気があり、Facebookに次いで最もエンゲージメントの高いプラットフォームです。米国の10代の若者の32％が、お気に入りのソーシャルネットワークとしてInstagramを挙げています。しかし、それだけではありません。インスタグラムユーザーの53%はインスタグラムでお気に入りのブランドをフォローし、44%は商品リサーチにインスタグラムを利用しています。これは他のどのソーシャルメディアプラットフォームよりも多いのです!つまり、Instagramマーケティングを戦略から切り捨てるには、本当に正当な理由が必要であり、「私の製品はかわいくない」では不十分なのです。

私はそれを得る。Instagramのマーケティングは気後れするものです。Instagramマーケティングで勝てるブランドは、食欲をそそる食べ物や服、美容製品を売っているところだけだと思われます。そして、それはほとんどそうです。実際、適切なコンテンツを考え出すのは簡単かもしれませんが、Instagramでの競争も激しくなります。例えば冷蔵庫を売るには、花を売るよりももう少しフィルタリングと創造性が必要かもしれませんが、その努力は決して無駄にはなりません。ですから、あなたの製品やサービスが伝統的に美的でないとしても、Instagramマーケティングを検討することを強くお勧めします。そして願わくば、この記事があなたのお役に立てれば幸いです。

1.製品ではなく、経験を投稿する

インスタグラムに商品まで載せなきゃいけないなんて、誰が決めたの？私はそうしています。人々は、あなたが売っているものが何なのかを知るべきです。でも、画像で製品にフォーカスする必要はありません。それに付随する美しい体験を盛り込めばいいのです。IKEAはもちろん、商品を見せるだけでなく、雰囲気やストーリーを作り出す、こうした画像を作るプロです。

製品に魅力的な背景を作れば、その違いがわかるはずです。

2.インスタグラムツールを活用する

インスタグラムは、あらゆるものを美しく見せるために作られています。その機能をすべて探索し（定期的に更新されることを念頭に置いてください）、あなたの製品で実験してみてください。クールなフィルターで変身させるだけで、芸術的に見えるものもあります。そして、特殊効果や編集ツールも提供されています。まるで、あなたの携帯電話に小さなPhotoshopがあるかのようです。

もし、それが可能なら、クリエイティブチームに助けを求めてください。最も視覚的に魅力的な画像を提供してくれるでしょう。そうでない場合は、フィルターガイドをご覧ください。 ライアン・ゴズリングの例でフィルターについてすべて説明しています。素晴らしい選択だと思います。

3.製品を使用しているお客様を特集

人は自分の写真を撮るのが好きだ。本当に不思議です 人はそれが大好きなんですだから、美しい自分の写真を撮るためなら、どんな口実でもいいのです。icebucketchallengeのようなハッシュタグを導入し、お客様に商品と一緒に写真を撮ってもらうことで、ブランドの認知度とエンゲージメントを高めることができます。インスピレーションとして、2014年にハッシュタグ#aerierealを使ったマーケティングを開始したアメリカンイーグルのランジェリーラインAerieを見てください。アメリカン・イーグルは売上を20％上げましたが、彼らのインスタグラムキャンペーンは、プロではないモデルに目を向け、広告でのレタッチを放棄し、全体的に「リアルビューティー」アプローチを含む大きなアイデアの一部であると言わざるを得ません。

4.ユーザー作成コンテンツの活用

Instagramユーザーの3分の1は、自分を写真家だと考えています。つまり、たくさんの写真を撮ることになるのです。その結果、彼らはあらゆるものの写真を撮ります。あなたの商品や商品に関連する体験が、すでに誰かのInstagramにアップされている可能性が高いのです。あとは、それを見つけるだけです。アワリオを使えば、あなたの製品やブランド、その他あなたが選んだキーワードに関連する、インスタグラム上のすべての写真を見つけることができます。このようなコンテンツを集めることで、あなたのブランドは社会的証明を得ることができます。このコンテンツをプロモーションに使いたいと思うかもしれませんが、その場合は、作者に許可を取ることを忘れずに、そして、ちょっとしたコラボレーションをするのもいいかもしれません。

5.競合他社を監視する

インスタグラムでどのように製品を紹介し、宣伝するかについて疑問がある場合、競合他社が何をしているかを見ることは有用である場合があります。伝統的に魅力のない製品の場合、コンクリートや歯ブラシを売るためにあえて視覚的なプラットフォームに行く企業は多くないので、Instagram上のすべての競合他社を見つけることは簡単でしょう。一方、あなたのブランドの直接の競合はあまりいないように見えるかもしれませんが、関連分野のビジネスが何をしているかを垣間見ることも必要でしょう。

直接・間接市場のライバルを一箇所に集めれば、簡単に監視することができます。アワリオがそのお手伝いをします。追跡したい企業名を次のプロジェクトに追加するだけで、あとはアワリオがあなたの代わりにやってくれます。

アワリオは、あなたの競合他社に関連するすべてのデータを検索して取得し、詳細なレポートの形で提供します。この方法で、あなたのブランドをあなたのビジネスニッチの他のブランドと比較するだけでなく、競合他社がどのようなマーケティングキャンペーンを実施しているかを素早くチェックすることができるのです。

6.Awarioにアラートを追加する

競合他社のマーケティング活動を常に把握し、競合他社のフォロワーよりも早く通知を受け取るには、アワリオのアラートをインストールする必要があります。これらのアラートは、あなたが必要とするすべてのものを追跡します。

そのためには、新しいプロジェクトを作成する際に、商品説明にあなたのビジネスニッチに関連するキーワードを記載してください。アワリオの素晴らしいところは、検索対象から一部の単語を除外することもできる点です。ピンク ビクトリアズシークレットとトーマスピンク ジャーミンストリートロンドン、石鹸ダヴとチョコレートダヴ、アップルレコードとアップルコンピューターなど、双子のブランドを検索する際に、投稿のミスマッチを最小限に抑えることができるのです。

Awarioでキーワードを追加するとすぐに、アプリはInstagramをクロールし始め、このソーシャルメディア・プラットフォームからの投稿をAwarioのメンション・フィードに正しく引き込みます。競合他社の情報がすぐにわかると思うとワクワクするかもしれませんが、Awarioがデータの山をかき分けて、関連性のあるデータを持ってくるには、少し時間が必要です。データを収集する時間が長ければ長いほど、より多くの投稿をもたらすことができます。

7.トップ・メンションに目を通す

Awarioが競合他社の投稿をたくさん集めたら、Awarioダッシュボードの左側にあるトップメンションをチェックしましょう。これらは、競合のオーディエンスから最も注目されているInstagramの人気メンションです。

各投稿の中身と、競合フォロワーにとって特に興味深い理由を注意深く探ってください。潜在的には、いくつかのマーケティング手法を真似て、アプリがトップ・メンションに配置したメッセージと同じくらい魅力的なものにすることができます。

トップ・メンションにたくさんの投稿があることもあるでしょう。幸いなことに、Awarioを使えば、それぞれのメッセージの中身を見るために、インスタグラムとアプリを行ったり来たりする必要がありません。Awarioはあなたの時間を大切にし、アプリ内ですべての投稿を見ることができるようにすることで、時間を節約します。

8.トップインフルエンサーは、製品についてどう考えているのか

各ビジネスニッチには、そのトピックに深く関わり、それを面白く見せる方法を知っているインフルエンサーが多数存在します。魅力のない製品については、彼らから効果的なマーケティング手法を借りるか、成功するコラボレーションを始めることができるため、特に貴重な知識となります。

一方、魅力的でない商品を扱う企業にとって、関連するインフルエンサーを探すのは本当に大変なことです。アワリオのトップインフルエンサーを利用すれば、検索が大幅に楽になります。

このアプリは、Instagramのプラットフォーム全体で最高のブロガーやメディア活動家を検索し、トップメンションのすぐ隣にあるトップインフルエンサーフィードタブに集めます。そこから、最新のインフルエンサーの投稿を確認したり、インフルエンサーのレポートセクションに移動して、各インフルエンサーの詳細を確認することができます。レポートを使用すると、オーディエンス、センチメント統計、リーチ、言及数など、さまざまなパラメータでインフルエンサーを比較することができます。こうすることで、どのインフルエンサーがコラボレーションする価値があり、どのインフルエンサーがあなたのエネルギーを使う価値がないかがわかります。

9.リーチの解析

投稿モニタリングは、マーケティングキャンペーン分析の重要な側面の1つです。投稿がオーディエンスの興味を引き、購読や購入といった期待通りの行動を促したかどうか、投稿の効果を知る必要があるのは言うまでもありません。

アワリオを使えば、あなたの投稿が適切なオーディエンスに届いているか、あなたのブランドがインスタグラムで人気があるかどうかを簡単に調べることができます。アワリオの統計にアクセスするだけで、あなたのシェア・オブ・ボイスとリーチについて詳しく知ることができ、あなたのブランドが言及される回数が多ければ多いほど、リーチも高くなります。また、キャンペーンのパフォーマンスを測定したり、Instagramや他のソーシャルメディアプラットフォームの競合他社に対するブランド活動のベンチマークを行うこともできます。

これにより、現在のポジショニングを理解し、今後数ヶ月間のブランド戦略を立てることができます。

10.他のInstagramユーザーとエンゲージする

インスタグラムは、エンゲージメントが重要です。人々もブランドも、互いにフォローし合い、互いの写真にコメントし合っています。部外者として振舞うのではなく、あなたの製品に関連し、かつ直接の競合ではないブランドをフォローし、彼らとエンゲージメントを持ちましょう。ほとんどの場合、彼らは好意を返し、その結果、彼らのフォロワーがあなたのInstagramアカウントに触れることになります。ただ、これらのブランドは、あなたのフォロワーが興味を持ちそうなブランドであることを確認してください。

もしあなたがInstagramマーケティングに真剣なら、あなたのフォロワーとも関わりましょう。あなたのフォロワーはそれを大いに評価することでしょう。そして、もちろん、Instagramであなたのブランドを言及した人全員とエンゲージしましょう。こうすることで、あなたはよりコミュニケーション能力が高くなり、顔の見えないビジネスのように見えることはなくなるでしょう。

11.インスタグラムのインフルエンサーを探す

Instagramのインフルエンサーは、現代の現象です。これは、多くのフォロワーを持ち、物事に対する彼らの意見がフォロワーにとって重要である人々のことです。確かに、これらは通常ファッション/美容/旅行/写真の専門家なので、あなたが歯ブラシや接着剤を販売している場合、適切なインフルエンサーを見つけることができないかもしれません。でも、やってみる価値はありますよ！もう少しクリエイティブになる必要があります。

アワリオでは、あなたのブランドや製品について言及したことのある、最も多くのフォロワーを持つ人々のリストを入手することができます。もし、そのような人がいたら、チャンスを逃さないでください。キャンペーンやプロモーションに参加させましょう。この方法は、インフルエンサーのリサーチを始めるのに、プラットフォームを探し回る時間を無駄にすることなく、最適な方法です。

12.ポストInstagram限定プロモーション

顧客とのつながりを深め、売上を伸ばそうとするならば、パーソナライゼーションが有効です。インスタグラム限定、季節限定、その他のプロモーションを考え、それを意味のあるものにしましょう。

画像に表示された割引コードを知ってもらうことで、売上が急増します。ホリデープロモーションでは、他の人たちのようにクリスマスやバレンタインデーを使う必要はありません。クリスマスやバレンタインデーだけでなく、あなたの商品と関連性のあるもの（または関連性はなくても楽しいもの）を使って、クリエイティブなプロモーションを行いましょう。ここで祝祭日をいくつか見つけてもいいですし、全部を祝うこともできます。あなた次第です。

13.コメント投稿者へのセールスを実施

さらにパーソナライズする。商品の写真に「これが欲しい」とコメントしたり、友人をタグ付けしたりする人がいることに気づいたことはありますか？これをソーシャルセールスの機会として利用しましょう。シンプルなコールトゥアクションが効果的かもしれません。あるいは、このような興味を持った人たちに割引を提供することもできますし、すぐに顧客を獲得することができます。つながりを示し、パーソナライズすることは、消費者をあなたのブランドに引き寄せ、あなたがどれだけ消費者を気にかけているかを示す一つの方法です。シンプルなメッセージが強力でないなんて、誰が言ったのでしょう？

14.デモ映像の掲載

インスタグラムは短い動画が可能なので、これを活用しましょう。例えば、製品の使い方を紹介してみてはいかがでしょうか？あなたの顧客は、まだ製品を購入するかどうかわからない場合、YouTubeの完全なハウツービデオよりも、15秒のInstagramのビデオをチェックする可能性が高くなります。さらに、これは人々を魅了し、製品に関する情報を提供し、質問に答えるための素晴らしい方法です。この例を見て、インスピレーションを得てください。

15.ジオタグを使用する

あなたが実際の店舗（文字通りあなたではありませんが、あなたはそれを得る）である場合、それはあなたの場所をタグ付けすることは本当に便利です。フォロワーがあなたのビジネスを見つけるのに役立つだけでなく、あなたのお店がすぐ近くにあることを知らなかった人たちを惹きつけることができるのです。例えば、この地域に何があるのか調べている人が、あなたのお店を見つけるかもしれません。でも、これだけではありません。写真に他の興味ある場所をタグ付けして、Instagramの他のブランドから愛をもらい、リターンシェアやフォローで愛を共有しましょう。

たとえ文房具のビジネスをしていなくても、オンラインで仕事をしていても、ジオタギングを使って自分のサービスが受けられる場所を示すことができ、顧客数の増加につながります。

パチン、パチン、カパーン!インスタグラムで販売ノックアウト

Instagramの主な目的は、ブランドの認知度を広めること、関係を築くこと、そして市場調査を行うことです。しかし、それはすべてあなたのマーケティング戦略次第です。正しいアプローチをとれば、Instagramをツールの中に位置づけることで、セールスファネルの最終段階まで到達することができるのです。

最高の結果を得るためには、Eメール、ウェブサイト、その他のソーシャルメディアプラットフォームを通じて、Instagramアカウントを宣伝してください。そして、確認してください。

このようなトップヒントにお付き合いいただきありがとうございました。さて、次はあなたの番です。Instagramマーケティングのための戦術やアイデアは何ですか？コメントで教えてください。