10 idées pour vendre votre produit (peu attrayant) sur Instagram et 5 autres conseils.

Instagram est une plateforme de médias sociaux exceptionnelle de partage de photos (et de vidéos). Elle est jeune, extrêmement populaire, et c'est la plateforme la plus engagée après Facebook. 32 % des adolescents américains citent Instagram comme leur réseau social préféré. Mais ce n'est pas tout. 53 % des utilisateurs d'Instagram suivent leurs marques préférées sur Instagram, et 44 % utilisent Instagram pour la recherche de produits. C'est plus que n'importe quelle autre plateforme de médias sociaux! Il vous faut donc une très bonne raison pour écarter le marketing Instagram de votre stratégie - et "mon produit n'est pas joli" n'est pas une raison suffisante.

Je comprends : Le marketing sur Instagram peut être intimidant. Il semble que les seules marques qui peuvent gagner avec lui doivent vendre de la nourriture, des vêtements ou des produits de beauté alléchants. Et c'est à peu près tout. La vérité est qu'il est peut-être plus facile pour elles de trouver le contenu approprié, mais leur concurrence sur Instagram est également plus élevée. Bien que vous ayez besoin d'un peu plus de filtrage et de créativité pour vendre, par exemple, des réfrigérateurs que des fleurs, vos efforts ne seront pas vains. Je vous suggère donc vivement d'envisager le marketing Instagram même si votre produit ou service n'est pas traditionnellement esthétique. Et j'espère que cet article vous aidera.

1. Publiez des expériences, pas des produits

Qui a dit que vous deviez même poster vos produits sur Instagram ? Moi, je le fais. Les gens doivent savoir ce que vous vendez. Mais vous n'êtes pas obligé de vous concentrer sur votre produit dans vos images. Vous pouvez inclure de belles expériences qui l'accompagnent. IKEA, bien sûr, est un pro de la création de ces images qui ne montrent pas seulement leurs produits, mais créent une atmosphère et une histoire.

Créez un arrière-plan attrayant pour vos produits, et vous verrez la différence.

2. Utilisez les outils d'Instagram

Instagram est fait pour que tout soit beau : explorez toutes ses fonctionnalités (n'oubliez pas qu'elles sont régulièrement mises à jour) et expérimentez avec votre produit. Certaines choses ont un aspect artistique juste en étant transformées avec un filtre cool. Et ils proposent également des effets spéciaux et des outils d'édition. C'est comme s'il y avait un petit Photoshop sur votre téléphone !

Si cela n'est pas possible pour vous, demandez de l'aide à votre équipe de création. Ils vous aideront à trouver l'image la plus attrayante visuellement. Sinon, regardez le guide des filtres. Il vous dit tout sur les filtres sur l'exemple de Ryan Gosling. Excellent choix, je pense.

3. Présentation de clients utilisant votre produit

Les gens adorent se prendre en photo. C'est étrange, vraiment, à quel point les gens aiment ça. Alors n'importe quelle excuse pour prendre une photo de leur propre beauté fera l'affaire. Encouragez la notoriété de la marque et l'engagement en introduisant des hashtags comme le #icebucketchallenge et encouragez les clients à prendre une photo avec votre produit. Pour vous inspirer, regardez la ligne de lingerie Aerie d'American Eagle, qui a commencé à faire du marketing avec le hashtag #aeriereal en 2014. American Eagle's a augmenté ses ventes de 20 %, même s'il faut dire que sa campagne Instagram faisait partie d'une idée plus vaste qui incluait le fait de se tourner vers des modèles non professionnels, d'abandonner les retouches dans leurs publicités et l'approche globale de la "vraie beauté".

4. Utiliser le contenu généré par les utilisateurs

Un tiers des utilisateurs d'Instagram se considèrent comme des photographes, ce qu'ils sont - je veux dire, cela implique de prendre beaucoup de photos. Par conséquent, ils prennent des photos de tout. Il y a de fortes chances que votre produit ou une expérience liée à votre produit soit déjà sur l'Instagram de quelqu'un. Il ne vous reste plus qu'à le trouver. Utilisez Awario pour trouver toutes les photos sur Instagram qui impliquent votre produit, votre marque ou tout autre mot-clé de votre choix. Rassembler ce contenu fournira à votre marque une preuve sociale. Vous pourriez même vouloir utiliser ce contenu dans votre promotion, mais dans ce cas, n'oubliez pas de demander la permission à l'auteur, et peut-être une petite collaboration.

5. surveillez vos concurrents

Si vous avez des doutes sur la manière de présenter et de faire la publicité de vos produits sur Instagram, il peut être utile de voir ce que font vos concurrents. Dans le cas de produits traditionnellement peu attrayants, il vous sera facile de trouver tous vos concurrents sur Instagram, car peu d'entreprises oseront se rendre sur une plateforme de plus en plus visuelle pour vendre, par exemple, du béton ou des brosses à dents. D'autre part, il peut sembler qu'il n'y aura pas beaucoup de concurrents directs à votre marque, vous devrez donc également avoir un aperçu de ce que font les entreprises des secteurs connexes.

Il est facile de surveiller tous vos rivaux directs et indirects sur le marché si vous les rassemblez en un seul endroit et Awario peut vous y aider. Il vous suffit d'ajouter les noms des entreprises que vous souhaitez suivre à votre prochain projet, sans oublier d'ajouter également le nom de votre marque, et Awario fera le reste pour vous.

Awario trouvera et récupérera toutes les données relatives à vos concurrents et les fournira sous forme de rapports détaillés. Vous pourrez ainsi comparer votre marque à d'autres marques dans votre secteur d'activité et vérifier rapidement le type de campagnes marketing menées par vos concurrents.

6. Ajouter des alertes à Awario

Pour rester toujours au courant des tentatives de marketing de vos concurrents et recevoir des notifications de leur part encore plus rapidement que ne le font même leurs adeptes, vous devez installer des alertes Awario. Ces alertes suivront tout ce dont vous avez besoin.

Pour cela, mentionnez les mots-clés liés à votre niche commerciale dans la description du produit lors de la création d'un nouveau projet. L'avantage d'Awario est que vous pouvez également exclure certains mots de votre recherche. De cette façon, vous ne risquez pas de tomber sur des articles non pertinents pour votre activité - par exemple, exclure les dieux grecs et la mythologie lorsque vous enquêtez sur Hermès - et cela minimise le nombre de correspondances d'articles lorsque vous recherchez des marques jumelles comme Pink Victoria's Secret et Thomas Pink Jermyn Street London, savon Dove et chocolat Dove, disques Apple et ordinateurs Apple, et bien d'autres.

Dès que vous ajoutez les mots-clés dans Awario, l'application commence à ramper dans Instagram et à tirer les posts de cette plateforme de médias sociaux directement dans le flux Mentions d'Awario. Bien que vous puissiez être enthousiaste à l'idée d'en savoir rapidement plus sur vos concurrents, vous devez laisser à Awario le temps de parcourir des piles et des piles de données et d'apporter celle qui est pertinente. Plus il aura le temps de collecter les données, plus il apportera de messages.

7. Regardez les mentions les plus importantes

Après qu'Awario a rassemblé de nombreux posts de vos concurrents, consultez les mentions les plus importantes dans la partie gauche du Dashboard d'Awario. Il s'agit des mentions les plus populaires sur Instagram qui ont attiré le plus d'attention de la part de l'audience de votre concurrent.

Examinez attentivement le contenu de chaque message et les raisons pour lesquelles il est particulièrement intéressant pour les adeptes de la concurrence. Vous pourriez éventuellement copier certaines méthodes de marketing pour rendre vos messages aussi attrayants que ceux placés par l'application dans les premières mentions.

Il peut arriver qu'il y ait beaucoup de messages dans les premières mentions. Heureusement, avec Awario, vous n'avez pas besoin de faire des allers-retours entre Instagram et l'application pour voir ce que contient chaque message. Awario se soucie de votre temps et vous le fait gagner en vous permettant de visualiser tous les messages directement dans l'application - si quelque chose peut être simplifié, pourquoi ne pas le faire, n'est-ce pas ?

8. Les principaux influenceurs : comment parlent-ils des produits ?

Chaque niche commerciale compte un certain nombre d'influenceurs qui sont profondément impliqués dans le sujet et savent comment le présenter de manière intéressante. Pour les produits peu attrayants, ces connaissances peuvent être particulièrement précieuses, car vous pouvez soit leur emprunter certaines méthodes de marketing efficaces, soit entamer une collaboration fructueuse.

D'autre part, la recherche d'influenceurs pertinents pour les entreprises dont les produits ne sont pas attrayants peut être un véritable défi. Vous pouvez considérablement faciliter votre recherche grâce aux meilleurs influenceurs d'Awario.

L'application recherche les meilleurs blogueurs et militants des médias sur l'ensemble de la plateforme Instagram et les rassemble dans l'onglet du flux des meilleurs influenceurs, juste à côté des principales mentions. De là, vous pouvez consulter les dernières publications des influenceurs ou vous rendre dans la section des rapports sur les influenceurs pour en savoir plus sur chacun d'eux. Grâce aux rapports, vous pouvez comparer les influenceurs en fonction de divers paramètres tels que l'audience, les statistiques de sentiment, la portée, le nombre de mentions, etc. Ainsi, vous saurez avec certitude lesquels d'entre eux valent la peine de collaborer et lesquels ne méritent pas votre énergie.

9. Analyser la portée

Le suivi des messages est l'un des aspects essentiels de l'analyse des campagnes de marketing. Il est évident que vous devez savoir si vos messages sont efficaces, s'ils suscitent l'intérêt de votre public ou s'ils l'incitent à effectuer une action que vous attendez, qu'il s'agisse d'un abonnement ou d'un achat.

Avec Awario, il est facile de savoir si vos posts touchent le bon public et si votre marque est populaire sur Instagram. Il suffit de se rendre dans les statistiques d'Awario pour en savoir plus sur votre part de voix et votre portée - plus votre marque est souvent mentionnée, plus la portée est élevée. Vous pouvez également y mesurer les performances de votre campagne ou comparer l'activité de votre marque à celle de vos concurrents sur Instagram et d'autres plateformes de médias sociaux.

Cela vous aidera à comprendre votre positionnement actuel et à créer votre stratégie de marque pour les mois à venir.

10. Engagez le dialogue avec d'autres utilisateurs d'Instagram

Instagram est une affaire d'engagement. Les gens comme les marques se suivent et commentent les photos des autres. N'agissez pas comme un outsider : suivez des marques qui ont un lien avec votre produit, mais qui ne sont pas des concurrents directs, et engagez-vous avec elles. Il est fort probable qu'elles vous rendront la pareille et que leurs followers seront exposés à votre compte Instagram en conséquence. Assurez-vous simplement qu'il s'agit de marques susceptibles d'intéresser vos followers.

Si vous êtes sérieux au sujet du marketing Instagram, engagez-vous également avec vos followers, c'est-à-dire commentez et aimez leurs photos. Vos followers apprécieront énormément cela ! Et, bien sûr, engagez-vous avec toutes les personnes sur Instagram qui ont mentionné votre marque. De cette façon, vous apparaîtrez beaucoup plus communicatif et beaucoup moins comme une entreprise sans visage.

11. Trouvez des influenceurs sur Instagram

Les influenceurs Instagram sont un phénomène des temps modernes. Il s'agit de personnes qui ont un énorme nombre d'adeptes et dont les opinions sur les choses comptent pour leurs followers. Certes, il s'agit généralement d'experts en mode/beauté/voyage/photographie, donc vous ne trouverez peut-être pas de véritables influenceurs si vous vendez des brosses à dents ou de la colle. Mais cela vaut la peine d'essayer, il vous faudra juste être un peu plus créatif.

Avec Awario, vous obtiendrez une liste des personnes les plus suivies qui ont mentionné votre marque et/ou votre produit. S'il y a de telles personnes, ne manquez pas votre chance ! Faites-les participer à vos campagnes et promotions. C'est un excellent moyen de commencer votre recherche d'influenceurs sans perdre des heures à parcourir la plateforme.

12. Promotions post-Instagram uniquement

La personnalisation est la voie à suivre lorsque vous essayez de vous connecter avec vos clients et d'augmenter vos ventes. Proposez des promotions uniquement sur Instagram, saisonnières ou autres, mais faites en sorte qu'elles soient significatives.

Indiquez aux gens le code de réduction figurant dans l'image, et voyez vos ventes exploser ! Pour les promotions de vacances, vous n'êtes pas obligé d'utiliser Noël et la Saint-Valentin comme tout le monde. Soyez créatif et utilisez quelque chose de vaguement lié à votre produit (ou sans rapport mais amusant). Trouvez des fêtes à célébrer ici - ou vous pouvez toujours les célébrer toutes. C'est vous qui décidez.

13. Proposer des ventes aux commentateurs

Soyez encore plus personnalisé. Vous avez déjà remarqué que certaines personnes commentent les photos de produits en disant "J'ai besoin de ça" ou étiquettent un ami ? Utilisez cela comme une opportunité de vente sociale. Un simple appel à l'action pourrait faire l'affaire ! Vous pouvez aussi proposer une remise à ces personnes intéressées, et hop, vous avez un client ! Montrer à la fois la connexion et la personnalisation est un moyen d'attirer les consommateurs vers votre marque et de montrer à quel point vous vous intéressez à eux. Qui a dit qu'un message simple n'était pas puissant !

14. Publier une vidéo de démonstration

Instagram autorise les vidéos courtes, alors utilisez cela à votre avantage ! Pourquoi ne pas y montrer comment utiliser votre produit, par exemple ? Vos clients seront plus enclins à consulter une vidéo Instagram de 15 secondes qu'un mode d'emploi complet sur YouTube s'ils ne sont pas encore sûrs de vouloir acheter le produit. De plus, c'est aussi un excellent moyen d'engager les gens, de leur donner des informations sur votre produit et de répondre à leurs questions. Consultez cet exemple pour vous inspirer :

15. Utilisez la géolocalisation

Si vous êtes un véritable magasin (pas littéralement vous, mais vous comprenez), il est vraiment utile de marquer votre emplacement. Non seulement cela aidera vos followers à trouver votre commerce, mais cela attirera des personnes qui ne savaient pas que votre magasin se trouvait au coin de la rue. Par exemple, quelqu'un peut vérifier ce qu'il y a dans le quartier et repérer votre magasin. Mais pas seulement. Taguez d'autres lieux d'intérêt dans votre photo pour obtenir un peu d'amour de la part d'autres marques sur Instagram, et partagez cet amour avec des partages et des suivis en retour.

Même si vous n'avez pas d'entreprise fixe ou ne travaillez pas en ligne, vous pouvez utiliser la géolocalisation pour montrer où votre service est disponible et cela vous aidera à augmenter votre clientèle.

Snap, snap, ka-pow ! Le coup des ventes sur Instagram

Les principaux objectifs d'Instagram sont la diffusion de la notoriété de la marque, la création de relations et la réalisation d'études de marché. Cependant, tout dépend de votre stratégie marketing. Avec la bonne approche, vous pouvez arriver à la fin de l'entonnoir de vente avec Instagram qui tient une place de choix parmi vos outils.

Pour obtenir les meilleurs résultats possibles, faites la promotion de votre compte Instagram par le biais d'e-mails, de votre site web et d'autres plateformes de médias sociaux. Et assurez-vous de :

Merci de nous avoir rejoint pour ces conseils. Maintenant, c'est à vous de jouer. Quelles sont vos tactiques et idées pour le marketing sur Instagram ? Faites-le moi savoir dans les commentaires !