Le top 5 des influenceurs Instagram (et ce que les marques peuvent apprendre d'eux).
Résumé de l'article
Dans cet article, nous expliquons quelles leçons les marques peuvent tirer des comptes Instagram les plus performants sur le créneau du marketing.
12 minutes de lecture
Le nombre total d'utilisateurs actifs mensuels d'Instagram est de 1,28 milliard. Pas moins de 500 millions se connectent quotidiennement.
Cela fait d'Instagram la plateforme de médias sociaux la plus engagée. 59% des internautes âgés de 18 à 29 ans utilisent Instagram et 33% des internautes âgés de 30 à 49 ans utilisent Instagram.
Avec ce type d'utilisation, il n'est pas surprenant que les influenceurs Instagram soient aussi influents (et dans de nombreux cas plus influents) que les personnes qui ont prouvé leur expertise par d'autres canaux de distribution. En fait, les meilleurs influenceurs d'Instagram facturent plus de 100 000 dollars pour un post sponsorisé.
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Pourquoi est-il si important d'en savoir plus sur les influenceurs Instagram ?
D'abord, parce que leurs tactiques et stratégies sont celles que vous pourriez utiliser pour votre entreprise si vous souhaitez la promouvoir sur Instagram. Et il y a de grandes chances que vous le fassiez.
Deuxièmement, de telles réussites sur les médias sociaux nous aident à comprendre comment construire une marque personnelle sur les médias sociaux. Elles sont évidemment différentes des méthodes traditionnelles de construction d'une marque personnelle et extrêmement importantes à une époque où le nombre de vos followers sur Twitter influence directement vos ventes.
Voici quelques raisons supplémentaires :
- Les influenceurs sont souvent les premiers à essayer les nouvelles mises à jour et les nouvelles tendances en matière de contenu, donc en gardant un œil sur eux, vous pouvez découvrir les tendances.
- Ils ont une approche plus personnelle de l'engagement avec leur public, que vous pouvez imiter.
- Comme tous les messages ne sont pas approuvés par une équipe de spécialistes du marketing, ils ont plus de liberté pour créer des contenus vraiment créatifs et prendre des risques.
Nous avons sélectionné 5 influenceurs Instagram issus de différentes niches. Il est important de savoir qu'ils ne sont pas des célébrités et ont rassemblé leurs followers spécifiquement grâce à leur activité sur les médias sociaux. Voyons ce que nous pouvons apprendre de leur stratégie Instagram.
1. Influenceur de voyage : @thebucketlistfamily
The Bucket List Family est le nom en ligne d'une famille de deux blogueurs, Garett et Jessica Gee. Avec leurs enfants, ils voyagent dans le monde entier et racontent leurs aventures.
Leur compte Instagram compte 2,6 millions de followers, et le niveau d'engagement est absolument impressionnant. Le contenu qu'ils postent est évidemment dédié au voyage : l'histoire derrière le compte est que la famille a vendu sa maison et a décidé de parcourir le monde. Mais il y a beaucoup de choses qui les distinguent par rapport aux autres influenceurs de voyage.
Tout d'abord, l'aspect familial. C'est très différent de voyager avec des enfants et d'autres personnes pourraient être plus intéressées par cette expérience unique plutôt que par un voyage en solo. Ils proposent un contenu extrêmement adapté aux familles, ce qui attire également certains types de public, à savoir les femmes d'âge moyen et les hommes en famille.
Deuxièmement, ils sont très ouverts au partage de leur vie personnelle avec leurs adeptes. Leur blog ne se limite pas à des recommandations de voyage ou à des destinations incroyables, ils publient des vidéos des premières dents de leurs enfants qui tombent, partagent les difficultés liées à la gestion d'une entreprise et parlent des relations interpersonnelles. Leurs posts se veulent souvent inspirants, afin d'aider les jeunes adultes qui peuplent Instagram à mieux réussir dans la vie, et à devenir aventureux et courageux.
Troisièmement, ils sont très engagés avec leur public : ils leur posent des questions, répondent aux commentaires, et vont même jusqu'à trouver des idées pour leurs voyages et leurs décisions commerciales. Par exemple, dans ce post, ils demandent à leurs followers de participer à la séance photo pour leur marque de vêtements. Ils organisent également des cadeaux et des concours pour leurs followers.
Les leçons à tirer
Voici ce que nous pouvons apprendre de la famille Bucket List :
- créer des profils de médias sociaux avec un contenu de qualité et une esthétique qui résonne avec votre marque et votre public
- suivre la réputation de l'entreprise et savoir comment les gens perçoivent votre marque
- réaliser des concours sur les médias sociaux
- s'engager avec le public
Cela peut sembler évident, mais considérez ceci : la plupart des comptes Instagram créés par des entreprises ne publient que des photos de leurs produits ou liées à leurs produits ou à leur image de marque. La plupart des comptes personnels postent simplement des photos d'eux-mêmes. C'est toute la culture du "selfie". Ce compte Instagram fait tout à la fois : il partage des recommandations de voyage exclusives et utiles divertit ses followers avec leurs folles aventures, les incite à prendre eux-mêmes plus de risques, et crée des connexions personnelles en partageant leur vie.
La leçon à tirer pour les marques est de ne pas rester bloquées sur un seul angle : un contenu strictement éducatif ou, à l'inverse, un contenu divertissant et léger sans aucune information utile et des sujets lourds.
La famille de la bucket list recentre complètement cela et fait du spectateur le centre de l'attention. La deuxième leçon à tirer de ce compte rendu est qu'il ne faut pas avoir peur de devenir personnel. Comme le dit le spécialiste du marketing Andrew Jenkins, les marques doivent se rappeler qu'il y a des gens à l'autre bout de l'écran.
Les petites marques ont tout intérêt à partager leur histoire personnelle et leurs difficultés commerciales afin de créer le récit inspirant d'un entrepreneur qui a réussi.
2. Influenceur de style de vie : @lilly
Lilly Singh est une humoriste et une animatrice qui compte plus de 12,4 millions de followers sur Instagram. Même si elle peut se targuer de quelques apparitions à la télévision, elle correspond à notre liste puisque sa carrière a commencé et s'est développée en ligne. Elle continue à créer, éditer et diriger son contenu original.
Lilly est devenue une star des médias sociaux grâce au marketing viral: elle a posté des clips et des sketches drôles qui sont devenus viraux. Par la suite, le succès de Lilly a été attribué à sa capacité à embrasser sa culture et ses origines en les incorporant dans ses vidéos.
Les leçons à tirer
Le secret du succès de Lilly sur les médias sociaux, qui l'a mené bien au-delà des médias sociaux, est exactement cela : son authenticité. Bien sûr, elle est aussi drôle et sans aucun doute talentueuse.
Mais la leçon que les PDG et les spécialistes du marketing devraient en tirer est qu'il faut accepter ce qu'ils sont et en faire un élément de différenciation.
3. Influenceur de la photographie : @jackharries
Si Instagram a commencé comme une application pour partager des photos, elle s'est définitivement transformée en quelque chose de différent au fil des années. Il ne suffit pas de publier des photos originales d'une beauté incroyable pour attirer un grand nombre de personnes. Que faut-il donc faire ?
Jack Harries est un blogueur spécialisé dans les voyages et la photographie qui compte 3,4 millions de followers sur Instagram, l'un des meilleurs photographes de la plateforme qui feint d'Instagram même, et non des photoshoots de magazines. Mais il est aussi beaucoup plus que cela.
En plus de partager de belles photographies, il parle de sujets de société : climat, politique et relations internationales. Alors que son compte était au départ un portfolio, il a commencé à partager de plus en plus d'opinions sur le monde et à suggérer des moyens de l'améliorer. Même sa bio indique désormais "Climate storyteller" en plus de "filmmaker".
La formule de son compte serait la suivante : 30 % de belles photographies de personnes et de nature et 70 % de posts informatifs sur la crise climatique. Ce qui est important, c'est que ces deux éléments aillent de pair : Jack partage les histoires des communautés et de l'environnement touchés par le changement climatique.
Les leçons à tirer
Il est naturel que les marques craignent de prendre une quelconque position sociale ou politique : après tout, leur public peut les quitter parce qu'ils ne sont pas d'accord avec les opinions présentées par la marque. Mais en 2022, les gens ne se contentent plus de photos et de vidéos esthétiques - ils veulent connaître votre mission.
Selon l'étude de Sensormatic Solutions, 80 % des clients aux États-Unis tiennent compte de la durabilité lorsqu'ils achètent un produit et 82 % des acheteurs souhaitent que les valeurs d'une marque grand public correspondent aux leurs. En toute logique, ils veulent donc connaître vos valeurs.
Pour exprimer correctement votre position, il est crucial de mener régulièrement des études d'audience pour comprendre ce que les gens veulent exactement savoir sur vos valeurs. Awario peut analyser les conversations de vos clients sur les médias sociaux et mettre en évidence les sujets qui les intéressent. Rappelez-vous, vous n'avez pas besoin d'être un militant, mais les gens se sentiront plus fidèles à votre marque si elle s'aligne sur leurs valeurs.
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4. Influenceur mode et beauté : @chiaraferragni
La beauté et le style sont le pain et le beurre d'Instagram et les influenceurs beauté conduisent probablement le plus grand groupe d'influenceurs sur la plateforme. Vous pouvez donc imaginer à quel point il est difficile d'arriver au sommet de la liste des influenceurs beauté.
Chiara Ferragni y est parvenue. L'un de ses avantages est qu'elle a été très tôt dans le jeu des influenceurs - elle a commencé son blog en ligne en 2009 et a rejoint Instagram dès qu'il a été connu à distance. Elle a une formation de mannequin, ce qui joue en sa faveur puisqu'elle peut partager les coulisses de l'industrie de la mode.
Les photos des coulisses sont mises en avant sur son compte, qu'elles proviennent de sa vie professionnelle ou personnelle. Alors que la plupart des créateurs laissent les photos du quotidien et le processus de travail pour les Stories, elle les publie régulièrement sur le fil principal.
Comme elle le dit dans une interview accordée à Woman & Wear Daily: "Après les premières craintes liées à la pandémie, je me suis demandé si mes followers ne s'ennuieraient pas puisque je ne pouvais pas poster sur mes voyages d'affaires ou des événements spéciaux, mais j'ai réalisé qu'ils s'intéressaient à moi et à ma vie quotidienne. Plus j'étais naturelle, plus j'étais appréciée. Je vois la différence si vous le faites vous-même ou non, et cela n'a pas de sens si vous déléguez. C'est une fenêtre sur ce que vous voulez montrer de votre vie et votre façon de penser - quelqu'un d'autre pourrait ne pas penser de la même façon que vous."
Les leçons à tirer
En tant que spécialistes du marketing, nous sommes souvent attachés à la qualité du produit : nous voulons la meilleure production, le design le plus élaboré, des photos professionnelles, etc.
Mais souvent, ce n'est pas tout ce que vos followers veulent voir. Donnez-leur un aperçu des coulisses, même s'il ne s'agit que d'histoires. Montrez-leur la journée d'un employé de votre entreprise ou donnez-leur un aperçu de la façon dont vous prenez vos décisions commerciales.
Cela crée un lien de confiance entre votre marque et vos followers et les incite à suivre vos mises à jour.
5. Influenceur de design : @ashleytstark
Le design et la décoration d'intérieur sont une autre niche qui fleurit sur Instagram et Ashley Stark Kenner est l'un des plus grands comptes de cette niche. Peut-être qu'être un influenceur de la décoration intérieure était écrit dans les étoiles pour elle - elle est une héritière et PDG de la directrice créative de STARKS, une entreprise légendaire de tapis et de tissus fondée en 1938.
Cependant, combien de directeurs de création connaissez-vous qui ont plus de 1,3 million de followers sur Instagram ? Ce ne sont pas ses racines ou son travail qui lui ont permis d'atteindre l'influence, c'est son contenu incroyable.
Sur son Instagram, elle partage à la fois de magnifiques intérieurs de maison et des conseils et idées pour votre propre espace. Elle fait également la promotion des produits STARKS, mais pas de manière ouvertement vendeuse : elle montre simplement comment leurs textiles peuvent s'intégrer dans votre intérieur.
Bien que dans ce billet de blog, j'ai surtout parlé du contenu lui-même et non de son format, je voulais mettre en avant l'utilisation de la vidéo par Ashley. Tous les influenceurs de la liste postent beaucoup de vidéos - c'est à peu près la loi sur Instagram en ce moment. Cependant, Ashley Stark Keener ne se contente pas de poster des vidéos de sa vie ou des coulisses - elle en fait une partie intégrante de sa stratégie de médias sociaux.
Elle présente ses idées et ses conseils sous forme de vidéos, ce qui est un excellent moyen d'accroître la portée de ses messages.
Les leçons à tirer
Voici ce que le succès d'Ashleys Stark Keener sur Instagram peut nous apprendre :
- Encouragez vos employés à être publics. Bien sûr, vous ne pouvez pas forcer vos collègues à devenir des influenceurs, mais si certains personnages clés de votre entreprise sont présents sur les médias sociaux, tenez-en compte dans votre stratégie marketing.
- Rendez vos ventes transparentes en rendant votre produit accessible. Ashley montre comment ses produits s'intègrent dans sa vie - sans acteurs engagés ni campagnes préétablies.
- Réutilisez le contenu de différentes manières. Sa vidéo sur les 5 choses préférées dans la cuisine pourrait d'abord être un article de blog, puis un article de carrousel, et enfin une vidéo - pensez aux façons de recycler votre contenu existant.
Conclusion
Si votre domaine est l'un des plus populaires d'Instagram, par exemple, la beauté, la nourriture et le divertissement, il est temps d'aller de l'avant et de copier les stratégies des meilleurs influenceurs.
Certaines de leurs astuces sont transférables et peuvent être appliquées à n'importe quel compte, d'autres moins.
Si votre niche est très différente de celles évoquées ci-dessus, recherchez les influenceurs de niche. Inscrivez-vous sur Awario et lancez une campagne de marketing d'influence sur les médias sociaux en fonction des mots clés que vous avez choisis. Ensuite, regardez leurs profils ou faites le travail de proximité, à vous de choisir !
