Los 5 mejores influencers de Instagram (y lo que las marcas pueden aprender de ellos)
Resumen del artículo
En este artículo, explicamos qué lecciones pueden aprender las marcas de las cuentas de Instagram con más éxito en el nicho del marketing.
lectura de 12 minutos
El número total de usuarios activos mensuales de Instagram es de 1.280 millones. Hasta 500 millones inician sesión a diario.
Esto convierte a Instagram en la plataforma de medios sociales con más participación. El 59% de los internautas de entre 18 y 29 años utilizan Instagram y el 33% de los internautas de entre 30 y 49 años utilizan Instagram.
Con este tipo de uso, no es de extrañar que los influencers de Instagram sean tan influyentes (y en muchos casos más) como las personas que demostraron su experiencia a través de otros canales de distribución. De hecho, los principales influencers de Instagram cobran más de 100.000 dólares por un post patrocinado.
Al registrarme acepto las Condiciones de uso y la Política de privacidad
¿Por qué es tan importante saber más sobre los influencers de Instagram?
En primer lugar, porque sus tácticas y estrategias son las que podrías utilizar para tu negocio si quieres promocionarlo en Instagram. Y hay muchas posibilidades de que lo hagas.
En segundo lugar, este tipo de historias de éxito en las redes sociales nos ayudan a entender cómo construir una marca personal en las redes sociales. Son obviamente diferentes de los métodos tradicionales de construcción de una marca personal y extremadamente importantes en tiempos en los que el número de tus seguidores en Twitter influye directamente en tus ventas.
He aquí algunas razones más:
- Los influencers suelen ser los primeros en probar nuevas actualizaciones y tendencias de contenido, por lo que si les sigues de cerca podrás conocer las tendencias
- Tienen un enfoque más personal del compromiso con su público, que tú puedes emular.
- Como no todas las publicaciones son aprobadas por un equipo de expertos en marketing, tienen más libertad para crear contenidos realmente creativos y asumir riesgos.
Hemos seleccionado 5 influencers de Instagram de diferentes nichos. Es importante saber que no son celebridades y que consiguieron sus seguidores específicamente a través de su actividad en las redes sociales. Veamos qué podemos aprender de su estrategia en Instagram.
1. Influencer de viajes: @thebucketlistfamily
The Bucket List Family es el nombre en Internet de una familia de dos blogueros, Garett y Jessica Gee. Junto con sus hijos, viajan por todo el mundo y publican sus aventuras.
Su cuenta de Instagram tiene 2,6 millones de seguidores, y el nivel de participación es absolutamente impresionante. El contenido que publican está obviamente dedicado a los viajes: la historia detrás de la cuenta es que la familia vendió su casa y decidió viajar por el mundo. Pero hay muchas cosas que les hacen destacar frente a otros influencers de viajes.
En primer lugar, el aspecto familiar. Es muy diferente viajar con niños y a otras personas les puede interesar más esta experiencia única que viajar en solitario. Hacen un contenido extremadamente familiar, que también atrae a ciertos tipos de público, es decir, mujeres de mediana edad y hombres de familia.
En segundo lugar, están muy abiertos a compartir su vida personal con sus seguidores. Su blog no consiste solo en recomendaciones de viajes o destinos increíbles, sino que publican vídeos de los primeros dientes que se les caen a sus hijos, comparten las dificultades de dirigir un negocio y hablan de las relaciones interpersonales. Sus publicaciones suelen ser inspiradoras, para ayudar a los jóvenes adultos que pueblan Instagram a conseguir más cosas en la vida y a ser aventureros y valientes.
En tercer lugar, están muy comprometidos con su público: les hacen preguntas, responden a comentarios e incluso aportan ideas para sus viajes y decisiones empresariales. Por ejemplo, en este post, piden a sus seguidores que participen en la sesión de fotos para su marca de ropa. También organizan sorteos y concursos para sus seguidores.
Lecciones que aprender
Esto es lo que podemos aprender de la familia Bucket List:
- crear perfiles en las redes sociales con contenidos de calidad y una estética que resuene con su marca y su público
- hacer un seguimiento de la reputación de la empresa y saber cómo percibe la gente su marca
- realizar concursos en las redes sociales
- interactuar con el público
Esto puede parecer obvio, pero ten en cuenta lo siguiente: la mayoría de las cuentas de Instagram creadas por empresas solo publican fotos de sus productos o relacionadas con sus productos o imagen de marca. La mayoría de las cuentas personales simplemente publican fotos de sí mismos. Es toda la cultura del "selfie". Esta cuenta de Instagram lo hace todo a la vez: comparte recomendaciones de viaje exclusivas y útiles, entretiene a sus seguidores con sus locas aventuras, les inspira a correr más riesgos ellos mismos y crea conexiones personales compartiendo su vida.
La lección aquí para las marcas es no estancarse en un ángulo: contenido estrictamente educativo, o viceversa, contenido entretenido y desenfadado sin ninguna información útil y temas pesados.
La familia Bucket List lo cambia por completo y convierte al espectador en el centro de atención. La segunda lección que se puede extraer de la cuenta es que no hay que tener miedo a lo personal. Como dice el experto en marketing Andrew Jenkins, las marcas deben recordar que hay personas al otro lado de la pantalla.
Las marcas más pequeñas se benefician especialmente de compartir su historia personal y sus luchas empresariales para crear una narrativa inspiradora de un empresario de éxito.
2. Influencer de estilo de vida: @lilly
Lilly Singh es una cómica y animadora con más de 12,4 millones de seguidores en Instagram. Aunque cuenta con algunas apariciones en televisión, sigue encajando en nuestra lista, ya que su carrera comenzó y se desarrolló online. Sigue creando, editando y dirigiendo su contenido original.
Lilly se convirtió en una estrella de las redes sociales gracias al marketing viral: publicó divertidos clips y sketches que se hicieron virales. Después de eso, el éxito de Lilly se ha atribuido a su capacidad para abrazar su cultura y sus orígenes incorporándolos a los vídeos.
Lecciones que aprender
El secreto del éxito de Lilly en las redes sociales, que le llevó mucho más allá, es exactamente eso: su autenticidad. Sin duda, también es divertida e indudablemente talentosa.
Pero la lección que los directores generales y los responsables de marketing deberían aprender es que deben aceptar quiénes son y convertirlo en su rasgo diferenciador.
3. Influencer de la fotografía: @jackharries
Aunque Instagram empezó como una aplicación para compartir fotos, con los años se ha convertido en algo diferente. Ahora ya no basta con publicar fotos originales e increíbles para tener muchos seguidores. ¿Qué hace falta?
Jack Harries es un bloguero de viajes y fotografía con 3,4 millones de seguidores en Instagram, uno de los mejores fotógrafos de la plataforma que amaga con el propio Instagram, y no con sesiones de fotos para revistas. Pero también es mucho más que eso.
Además de compartir hermosas fotografías, habla de temas sociales: clima, política y relaciones internacionales. Aunque su cuenta empezó como un portafolio, empezó a compartir cada vez más opiniones sobre el mundo y a sugerir formas de mejorarlo. Incluso su biografía dice ahora "Climate storyteller" además de "filmmaker".
La fórmula de su cuenta sería un 30% de bellas fotografías de personas y naturaleza y un 70% de posts informativos sobre la crisis climática. Lo importante es que vayan juntos: Jack comparte historias de comunidades y el medio ambiente afectados por el cambio climático.
Lecciones que aprender
Es natural que las marcas tengan miedo de adoptar algún tipo de postura social o política: al fin y al cabo, su público puede marcharse por no estar de acuerdo con las opiniones presentadas por la marca. Pero en 2022 la gente ya no se conforma con imágenes y vídeos estéticamente agradables: quiere conocer tu misión.
Según el estudio de Sensormatic Solutions, el 80% de los clientes de EE.UU. tienen en cuenta la sostenibilidad a la hora de comprar un producto y el 82% de los compradores quieren que los valores de una marca de consumo se alineen con los suyos. Así que lógicamente quieren conocer tus valores.
Para expresar adecuadamente tu postura, es crucial realizar estudios de audiencia periódicos para entender qué es exactamente lo que la gente quiere saber sobre tus valores. Awario puede analizar las conversaciones de tus clientes en las redes sociales y destacar los temas que les preocupan. Recuerda, no tienes que ser un activista, pero la gente se sentirá más leal a tu marca si se alinea con sus valores.
Al registrarme acepto las Condiciones de uso y la Política de privacidad
4. Influencer de moda y belleza: @chiaraferragni
La belleza y el estilo son el pan de cada día en Instagram y las influencers de belleza probablemente dirigen el mayor grupo de influencers en la plataforma. Así que puedes imaginar lo difícil que es llegar a la cima de la lista de influencers de belleza.
Chiara Ferragni lo ha conseguido. Una de sus ventajas es que llegó muy pronto al mundo de los influencers: creó su blog en 2009 y se unió a Instagram en cuanto se hizo remotamente conocido. Su experiencia como modelo juega a su favor, ya que puede compartir los entresijos de la industria de la moda.
En su cuenta destacan las fotos entre bastidores de su vida profesional o personal. Mientras que la mayoría de los creadores dejan las fotos cotidianas y el proceso de trabajo para Stories, ella las publica regularmente en el feed principal.
Como dice en una entrevista con Woman & Wear Daily: "Tras los temores iniciales relacionados con la pandemia, me pregunté si mis seguidores se aburrirían al no poder publicar sobre mis viajes de negocios o eventos especiales, pero me di cuenta de que estaban interesados en mí y en mi vida cotidiana. Cuanto más natural era, más me apreciaban. Veo la diferencia si lo haces tú mismo o no, y no tiene sentido si delegas. Es una ventana a lo que quieres mostrar de tu vida y a tu forma de pensar: puede que otra persona no piense igual que tú".
Lecciones que aprender
Como profesionales del marketing, a menudo nos obsesionamos con la calidad del producto: queremos la mejor producción, el diseño más elaborado, fotos profesionales, etcétera.
Pero a menudo eso no es todo lo que tus seguidores quieren ver. Ofréceles un vistazo entre bastidores: aunque sólo sean Stories. Muéstrales el día a día de un empleado de tu empresa o cuéntales cómo tomas las decisiones empresariales.
Esto genera confianza entre tu marca y tus seguidores y les anima a seguir tus actualizaciones.
5. Influencer del diseño: @ashleytstark
El diseño y la decoración del hogar es otro nicho que está floreciendo en Instagram y Ashley Stark Kenner es una de las mayores cuentas de ese nicho. Quizás ser una influencer del diseño del hogar estaba escrito en las estrellas para ella: es heredera y CEO de directora creativa de STARKS, una legendaria empresa de alfombras y telas fundada en 1938.
Sin embargo, ¿cuántos directores creativos conoces que tengan más de 1,3 millones de seguidores en Instagram? No fueron sus raíces ni su trabajo lo que la ayudó a alcanzar influencia, sino su increíble contenido.
En su Instagram, comparte tanto bonitos interiores de casas como consejos e ideas para tu propio espacio. También promociona los productos STARKS, pero no de una forma abiertamente comercial: solo muestra cómo sus textiles pueden encajar en tu hogar.
Aunque en esta entrada del blog he hablado sobre todo del contenido en sí y no de su formato, quería destacar el uso del vídeo por parte de Ashley. Todas las personas influyentes de la lista publican muchos vídeos: es prácticamente la ley en Instagram ahora mismo. Sin embargo, Ashley Stark Keener no solo publica vídeos de su vida o entre bastidores, sino que lo convierte en parte de su estrategia en las redes sociales.
Plasma sus ideas y consejos en un formato de vídeo, que es una forma estupenda de conseguir más alcance.
Lecciones que aprender
Esto es lo que el éxito de Ashleys Stark Keener en Instagram puede enseñarnos:
- Anime a sus empleados a ser públicos. Por supuesto, no puedes obligar a tus compañeros a convertirse en influencers, pero si hay figuras clave en tu empresa que tienen presencia en las redes sociales, tenlas en cuenta en tu estrategia de marketing.
- Haga que sus ventas sean fluidas haciendo que su producto sea relatable. Ashley muestra cómo sus productos encajan en su vida, sin actores contratados ni campañas planificadas de antemano.
- Reutilice el contenido de diferentes maneras. Su vídeo sobre 5 cosas favoritas en la cocina podría ser primero una entrada de blog, luego una entrada de carrusel y después un vídeo: piense en las formas de reciclar su contenido existente.
Conclusión
Si tu campo es uno de los más populares de Instagram, por ejemplo, belleza, comida y entretenimiento, es hora de seguir adelante y copiar las estrategias de los principales influencers.
Algunos de sus trucos son transferibles y pueden aplicarse a cualquier cuenta, otros no tanto.
Si tu nicho es muy diferente de los anteriores, busca a los influencers de tu nicho. Regístrate en Awario e inicia una campaña de marketing de influencers en redes sociales basada en las palabras clave que hayas elegido. A continuación, mira sus perfiles o haz el outreach, ¡tú eliges!
